事件背景：

　　8月25日，阿里巴巴对外宣称收购了美国公司Auctiva，该网站提供用于商品上架和网络营销的工具，以及用于运营网络商店的工具，这些工具既可在eBay主站上使用，也可在其他电子商务站上使用。阿里巴巴称，Auctiva和Vendio的收购将总共为阿里巴巴及全球速卖通等相关平台带来超过25万的新客户。

　　艾瑞点评：

　　6月份，阿里巴巴收购了美国电子商务SaaS提供商Vendio Services，而此次再度收购Auctiva，两个网站都为ebay等电子商务网站的用户提供服务。收购了两家网站之后，同时使用Auctiva和Vendio的在线商户将能够直接访问阿里巴巴的供货平台和全球速卖通上接近150万的供应商店铺。艾瑞认为，阿里巴巴收购此两家网站主要有以下两个方面的原因：

　　短期，推动海外B2B2C业务的发展

　　通过此类网站的收购，可以将全球速卖通上中国的供应商、美国电子商务网站上的卖家、美国的消费者联系起来，打通了B2B2C业务链条。另外，两家网站为阿里巴巴速卖通贡献了25万的采购商，对其美国业务的推动起到积极的作用。

　　长期，打通全球电子商务产业链

　　从长期来看，可帮助阿里巴巴打通全球电子商务产业链，推动大淘宝战略的实施。阿里巴巴通过对美国电子商务市场业务的收购，打通了中国与美国的外贸电子商务产业链。在此基础上，阿里巴巴将继续推进其他国家的海外市场业务，从长期来看，通过对海外市场业务的开拓，阿里巴巴将打通全球电子商务产业链，对其大淘宝战略的实施起到有力的推动作用。

　　艾瑞认为，虽然阿里巴巴的此次收购对于其业务的发展具有很重要的意义，但是收购后的业务整合将是影响其发展的一个很重要的因素。

　　业务整合是关键

　　全球速卖通与收购的两家网站的业务整合将是两次收购的关键。首先，需要了解美国用户的使用习惯；其次，在符合美国用户习惯的基础上，引导用户通过进口贸易来拓展采购渠道，引导两家网站的用户通过阿里巴巴平台来采购中国供应商的商品，才能达到其发展海外B2B2C业务的目的。因此，业务整合将是影响海外B2B2C业务发展的关键因素。

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