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艾瑞快评:小米公司40亿美元估值 小米特色发展模式引关注

来源:艾瑞咨询 作者:分析师 王影 2012/7/2 9:57:42
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导语:艾瑞:小米手机的定位人群与其产品配置、价格做到了精确的匹配,在智能手机还未普及的2011年,凭借1999元的低价格,小米拥有了众多的用户群体。

  事件背景:

  2012年6月26日,雷军在小米公司媒体沟通会上公布小米公司于6月23日完成了第三轮2.16亿美元的融资,在此轮融资中,投资人对小米公司的估值高达40亿美元,关于投资方由于保密条款并未透露。

  小米融资情况:

  2010年底, Morningside、启明和IDG为小米第一轮融资4100万美元,公司估值为2.5亿美元;2011年12月,启明、IDG、顺为基金、淡马锡、高通、Morningside为小米提供第二轮9000万美元的融资,公司估值10亿美元。经过短短两年半时间的发展,小米从一家初创企业发展为估值高达40亿美元的公司,其发展速度相当惊人,为此,小米公司的发展模式也备受行业关注。

  小米发展模式分析:

  小米公司主营产品是小米手机、MIUI和米聊,外加电子商务,小米特色的发展模式依赖于这四大产品业务体系。

  硬件+软件+服务模式

  小米手机是一款搭载MIUI操作系统的高性价比智能手机,由小米自行设计、采购、销售、服务,生产由代加工工厂负责。这种硬件+软件+服务的模式不同于其他互联网公司和终端厂商,而是将二者的特点结合起来,用互联网公司的思维和方式做智能手机,开创了互联网公司智能手机的新模式。

  艾瑞认为,智能手机与功能手机的最大不同在于其不仅仅是一个依靠硬件而存在的产品,而是依托硬件为基础,附加了更多的软件和互联网服务的产品。因此,小米充分抓住这种特点,做出了不同于终端厂商的高性价比的智能手机,受到了市场的欢迎。

  电子商务的销售模式

  小米的另一重要业务是电子商务,运用互联网的思维和方式销售智能手机,小米手机的销售渠道以电子商务模式为主,其余则是通过与联通、电信运营商合作渠道销售。与传统终端厂商相比减少了更多的流通环节,大大节省了线下的仓储、渠道等成本,使小米轻装上阵,这是其发展成功的重要因素之一。

  艾瑞认为,小米手机电子商务的销售模式是互联网公司所具有的鲜明特色,为终端厂商的销售模式带来了一定的借鉴意义,同时由于小米的成功,也促使众多互联网公司纷纷加入智能手机市场,未来通过电子商务渠道销售智能手机将逐渐成为主流的方式。

  独特的产品定位和特色营销

  小米手机定位于低价格高配置的智能手机,是专门为发烧友而研制的高端智能手机,另外小米手机青春版的定位人群是学生群体,其精确的产品定位为其带来了众多的“米粉”,这也是其他智能手机厂商所无法比拟的,一大批忠诚的“米粉”为小米手机带来了良好的口碑和品牌。同时,小米手机特色的营销方式使其品牌广泛传播,利用论坛、微博等营销渠道,小米受到了广泛关注。

  艾瑞认为,小米手机的定位人群与其产品配置、价格做到了精确的匹配,在智能手机还未普及的2011年,凭借1999元的低价格,小米拥有了众多的用户群体。随后,虽然也有众多互联网公司推出价格更低的智能手机,但是小米获得了进入智能手机市场的最佳时机。

  艾瑞点评:

  小米公司此轮融资40亿美元的估值已经超过了国内众多领先的互联网企业,一方面能够看到移动互联网和智能手机市场乐观的发展前景,另一方面,在一定程度上也表明互联网公司做智能手机的模式已经取得了成功。

  40亿美元的估值包括了小米公司硬件和软件两部分,目前小米的主要盈利方向还是依靠硬件和周边设备配件,软件和服务的盈利能力还未显现,米聊也已经被微信远远超越。无论是MIUI还是其他互联网增值服务,小米的软件和服务优势远没有显现,未来如何依靠软件和服务盈利,还将面临重要考验。另外,市场中涌现越来越多的低价高配智能手机,面对国内众多终端厂商和互联网公司的双重挤压,小米显现了其销售规模和售后服务的弱点,未来如何抢占更多市场份额,如何继续保持自身的优势,在激烈的市场竞争中占据重要一席,还充满无限的变数和挑战。问题的关键是要继续扩大销量,深入挖掘软件和服务的盈利能力,才能保持长久的活力。小米能否成为中国移动互联网领域的领先企业,将备受行业的关注和期待。

 

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