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艾瑞读财报:艺龙积极应对价格竞争 Q2酒店预订间夜量创新高

来源:艾瑞咨询 作者:分析师 王亭亭 2012/8/23 16:42:47
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导语:艾瑞通过整理发现,Q2艺龙总营收为1.97亿元,同比增长32.7%,其中酒店预订营收1.54亿,占比78.1%,预订间夜量增至366.6万;经营费用达1.36亿,同比增50.0%。

  8月20日,艺龙发布第二季度财务报告。艾瑞通过整理发现,Q2艺龙总营收为1.97亿元,同比增长32.7%,其中酒店预订营收1.54亿,占比78.1%,预订间夜量增至366.6万;经营费用达1.36亿,同比增50.0%;净利润为1101.4万元,净利润率为8.7%。

  2012Q2艺龙总营收1.97亿,同比增长32.7%

  2012年Q2艺龙总营收1.97亿元,同比增长32.7%,环比上升20.2%。艾瑞咨询认为,Q2艺龙继续“专注订酒店”业务,通过更大幅度的在线促销和联盟分销向用户提供优秀的酒店预订体验,保持了营收较快的增长。

  酒店预订业务占比78.1%,机票预订营收占比继续收窄

  2012Q2艺龙的酒店预订客房间夜量为366.6万,同比增长65.4%,首次超越300万间夜的水平,酒店预订营收规模达1.54亿,同比增长47.1%,在总营收中占比为78.1%。机票预订的比例为15.2%,广告、保险等其他营收占比为6.7%。

  2012Q2中国OTA市场份额最大的携程网酒店预订营收为4.1亿,是同期艺龙酒店预订营收的2.67倍。携程与艺龙酒店预订营收之比的趋势显示,2012Q2艺龙在酒店预订领域与携程的差距进一步缩小。

  艾瑞咨询认为,2012Q2艺龙酒店预订业务的提升得益于两个因素:1)更大幅度的价格促销对酒店预订的激励,使常规预订优势得以巩固,2)酒店团购业务的进一步快速提升,对酒店预订整体间夜量的提升有较大促进,根据《iResearch-2011-2012年中国酒店网络销售渠道报告》显示,2012Q2艺龙酒店团购销售间夜量达53万,为行业之首。

  经营费用涨幅约50%,为最近四季度最高增幅,市场营销费用占比增至新高

  Q2艺龙经营费用达到1.36亿元,同比增长50.0%,其中市场营销费用为9052.6万,占比达到新高,为66.6%,服务研发费用为3049.4万,占比为22.4%,行政管理费用为1459.1万,占比为10.7%。艾瑞咨询认为,为获得更主动的市场地位,艺龙在经营费用方面的投入一直保持高位水平,2012Q2市场费用的占比达到新高,主要由更大规模的市场分销力度和品牌营销力度导致。

  国内可预订酒店增至3.2万家,品牌营销与价格促销双管齐下

  截止2012年6月底,艺龙国内可预订酒店数量增至3.2万,较去年同期的2.1万家增长了52%。国际酒店方面,通过与Expedia直连,用户可通过艺龙直接预订月15.5万家国际酒店。

  同时,艺龙加大市场营销的动作。在品牌方面,继续在重点区域强化“订酒店,用艺龙”的品牌形象。在促销方面,2012Q2艺龙和其他OTA在价格方面的竞争升级,国内经济型酒店返现达31元/间夜,高星级酒店返现最高达201元/间夜,国际酒店全场九折,4500加酒店同时参加团购,且团购价格一折起,诸如此类策略极大促进了艺龙酒店销量的增长。

  预计艺龙将继续牺牲利润率,换取业务增长

  艾瑞咨询预计,2012年后半年,艺龙将继续在市场营销等方面的投放,保持甚至加大价格返现的力度,预计艺龙Q3总营收将保持15%~20%的同比增长。

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