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艾瑞快评:大众点评联合艾瑞咨询,科学打造O2O广告价值评估模型

来源:艾瑞咨询 作者:定制研究总监 叶佳毅 2014/7/25 17:04:49

导语:2014年初,互联网O2O行业的“鼻祖”——大众点评联合艾瑞咨询集团,建立了一个全新的O2O广告价值评估模型,突破性地把线下销售收入纳入到线上广告评估体系,即用数据量化本地生活服务商户投放线上广告对其线下门店收入的实际影响。

  2014年初,互联网O2O行业的“鼻祖”——大众点评联合艾瑞咨询集团,建立了一个全新的O2O广告价值评估模型,突破性地把线下销售收入纳入到线上广告评估体系,即用数据量化本地生活服务商户投放线上广告对其线下门店收入的实际影响。

  百货业之父约翰·沃纳梅克曾说:“我知道我的广告费有一半浪费掉了,但是很遗憾的是我不知道哪一半被浪费了”。一直以来,互联网广告的效果闭环停留在线上数据层面,无法有效形成线下效果的评估体系。如何选择广告平台、进行广告收益评估成为生活服务类商户进行O2O实践的重要步骤。

  此次模型依据消费者行为习惯,分析了消费者从“关注”开始到“到店消费”整个过程的核心行为要素。最终通过曝光量、到店转化率、单次消费金额的统计建模得出广告投放收益,量化了大众点评的具体影响力。

  其中,“到店转化率”利用大数据建模的方式实现,模型的搭建主要基于点评内部大量的生活消费数据的挖掘,进行信效度性验证和回归测算形成。并辅以大众点评App问卷定投获取的2万人的调研结果、艾瑞咨询集团75万人规模的调研平台的问卷投放进行了模型测算校准,通过多轮模型测试调整确保模型最优,并实现到店转化率的有效预测。

  主要结论1:突破性地把线下销售收入纳入到线上广告评估体系

  美食:每一万次曝光带来3桌客人进入线下商户消费

  丽人:每一万次曝光带来7位客人进入线下商户消费

  休闲娱乐:每一万次曝光带来2群客人进入线下商户消费

  主要结论2:在同等曝光量的情况下,商户页的营销能力以及商户的口碑,会影响大众点评广告投放收益

  《大众点评O2O广告价值模型》报告下载,请点击:【链接:http://report.iresearch.cn/2226.html

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