B2B商务

艾瑞:B2B平台向多元化发展,2015Q1营收同比略增

来源:艾瑞咨询 作者:分析师 伍杨娟 2015/5/15 17:25:22

导语:B2B自营电商在产品质量保证、交易效率提高、采购成本降低等方面受到许多采购商的青睐。

  2015Q1中国中小企业B2B平台服务营收规模为47.2亿元,同比增长13.0%,环比下降4.5%,中国中小企业B2B运营商的广告服务、信息服务、交易服务及其他金融服务等平台增值服务均不断发展,促使中小企业B2B平台服务营收规模同比有一定增长。

  整体市场规模:中小企业平台服务营收规模同比稳中有增,在线交易及增值服务成为发力重点

  就季度而言,2015Q1中国中小企业B2B平台服务营收规模为47.2亿元,同比增长13.0%,环比下降4.5%。整体而言中小企业平台服务营收规模同比有一定增长。

  艾瑞分析认为,2015Q1中国中小企业B2B运营商平台营收规模受以下3方面影响:(1)行业淡季:Q1包含中国的春节假期,是电商营收的淡季,较上季度营收有所下降;(2)进出口市场影响:根据中国海关总署最新数据,2015年第一季度中国进出口总值5.54万亿元人民币,同比下降6%,在交易层面反映了中小企业的进出口交易趋势,对中小企业的线上交易也会产生一定影响;(3)B2B运营商平台服务的稳定发展:就整体而言,中国中小企业B2B的广告服务、信息服务、交易服务及其他金融服务等平台增值服务发展相对稳定,且部分运营商在2015年开年以来继续推出信用保障、交易保险、贷款融资等措施以促进在线交易及增值服务的发展,从整体上推动B2B在线交易规模与营收同比持续稳定增长。

  企业市场份额:阿里巴巴优势明显,慧聪网与环球资源分别位居二三;B2B运营商将向多元化方向发展

  在2015Q1中国中小企业B2B电子商务运营商平台营收市场份额中,9家核心企业占比为69.8%。其中,(1)阿里巴巴占B2B电子商务运营商平台营收的比例为46.6%,优势明显;(2)慧聪网与环球资源分别位列二、三,占比分别为5.1%、4.7%。环球资源的平台营收市场份额较2014Q4有所下降。一般而言,环球资源的平台营收受其交易展览会影响而有所波动。环球资源2014Q4营收的增长受其中国采购交易会良好表现的影响,在当季有一定提升,在其他业务表现较平稳的情况下,2015Q1的营收相对减少;(3)其他B2B电子商务运营商表现相对平稳,市场份额变化较小。

  2015年首季度中国中小企业B2B电子商务运营商均开始新一年的战略布局,在B类电子商务(自营)、在线交易、金融领域等方面继续寻找发展机会,预计B2B运营商的发展模式将向多元化方向发展。

  热点分析:B2B运营商自营模式发展前景较好

  2015年初,慧聪网自营家电线上商城上线,专门成立了北京慧聪三六零商贸有限公司负责采购、销售、库存、配送、售后全链条的管理和运营。此前慧聪网已有3个自营商城上线——慧聪网MRO商城、办公用品商城、家居建材商城,目标客户以中小企业采购商为主。

  慧聪网自营商城并非B2B运营商中首家实现自营的企业。随着2014年5月上海钢联钢材超市“寄售模式”(自营)的实行与2014年7月自营B2B企业科通芯城的上市,B2B运营商自营模式日益受到关注。

  1、上海钢联“寄售模式”:

  生产商或钢贸商委托“钢银”平台进行销售,货物交易、货款支付、提货、二次结算等环节都由平台全程参与。交易通过钢银平台结算,由平台向客户开具发票,其交易额计入钢银的收入流水中。寄售模式下的交易,成为了平台的自营业务。

  (1)主要优势:全程参与货物仓储、销售、结算、支付环节,在把交易量转变成实际收入的过程中,将生态链中在线交易服务、金融服务、仓储等增值服务的闭环打通,以期提供整体供应链解决方案,形成生态系统壁垒,提高交易效率,增强用户粘性。

  (2)主要劣势:目前信息服务仍然是上海钢联主要盈利来源,“寄售模式”的盈利方式暂不明晰,短期内“寄售模式”难以实现盈利。

  2、科通芯城自营模式:

  自采自销,向供应商采购商品,直接面向中小企业用户销售,从收入模式来讲,属于销售模式,以赚取利润差价为主。

  (1)主要优势:议价能力强。科通芯城的集采模式使其具有较大价格优势,广泛的下游采购商可以从中获得小买家小批量采购负担不起的价格。

  (2)主要劣势:科通芯城的工业品电商模式对资金和专业能力要求都较高,不适合规模太小的初创团队。

  B2B自营电商在产品质量保证、交易效率提高、采购成本降低等方面受到许多采购商的青睐。未来B2B运营商自营模式的盈利方式可能主要包括以下3种:(1)商品进销差价;(2)帮助供应商销货,向客户收取分销费(佣金);(3)在线金融需求资金规模扩大带来的融资利息收入。艾瑞分析认为,不论是“寄售”自营模式还是以进销差价为主要盈利方式的自营模式,均以更好地为买家服务、提升用户体验为目标,通过打通全产业链,更好地实现销售盈利或金融和在线交易等多元化服务盈利。艾瑞预测未来B2B自营模式带来的盈利将成为中国B2B运营商的重要营收来源之一。



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