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艾瑞:房产市场迎来金九银十,乐居“9.1购房节”助力地产开发商

来源:艾瑞咨询 作者:撰写人(于丁一 张凤) 2015/12/14 16:27:54

导语:2015年Q3季度,我国房地产市场持续好转。根据国家统计局统计数据,前三季度全国商品房销售面积82908万平方米,同比增长7.5%,比上半年加快3.6个百分点。

房产销售升温,实现持续增长;房产网站用户规模再创历史同期新高

2015年Q3季度,我国房地产市场持续好转。根据国家统计局统计数据,前三季度全国商品房销售面积82908万平方米,同比增长7.5%,比上半年加快3.6个百分点。其中住宅销售面积增长8.2%,办公楼销售面积增长11.4%,商业营业用房销售面积增长1.8%。商品房销售额56745亿元,同比增长15.3%,其中住宅销售额增长18.2%,办公楼销售额增长18.7%,商业营业用房销售额下降1.7%。总体来看,2015年Q3房地产市场持续发展,在商品房销售面积和销售额均实现双正增长。

从用户角度来看,Q3房产用户人数规模再创历史同期新高,总体符合行业周期变化规律,但在季末出现下降趋势。根据艾瑞网民监测数据产品iUserTracker数据,2015年Q3季度房产网站用户月度覆盖人数达1.96亿人,较之去年同期,增长5.8%。其中7月房产网站月度覆盖总人数为1.98亿人,环比增长2.8%,同比上升10.0%。8月,房产网站月度覆盖总人数环比上升1.8%,同比上升4.5%,达到2.02亿人。9月份,网站覆盖人数有所下降,为1.87亿人,环比下降7.0%,同比上升2.8%。从用户人数规模来看,2015年国内房地产市场继续保持回暖的态势。

艾瑞分析认为:Q3房产销售实现持续增长,主要得益于中央政策的叠加效应,包括:多轮降准降息等货币政策组合发力;信贷宽松政策再延续,降首付、提额度、推进异地贷款;中央多轮政策释放红利,楼市宽松调整再升级。另外地方进一步放宽公积金政策,去库存促消费等利好政策释放市场购买力,推动楼市成交量和成交价格的稳步增长,保持市场较高人气。同时“金九银十”的销售旺季到来,房地产开发商借机造势促进市场再度人气高涨。

房产网站广告销售渠道包括直客投放、直营代理和外包加盟站等三种方式,搜房网、乐居互联网及电商集团、搜狐焦点等三大主要房产网站均采用多种方式组合营销。综合艾瑞iAdTracker监测的品牌图形广告投放数据、各家网络媒体广告经营方式及企业访谈数据的判断,2015年第二季度各大房产媒体的新房广告价值(广告价值包括网站直客收入和为代理商和外包加盟站创造的广告收入,以及电商收入)约为21.3亿元。乐居互联网及电商集团2015Q3季度新房广告价值共计约10.1亿元。根据财报显示,乐居Q3季度总收入为1.51亿美元,同比增长18%;其中电商收入为1.06亿美元,来自于售卖优惠券的电商服务,同比增长26.0%。在同类房产电商服务方中,乐居的营收总收入和电商服务收入的增速均居行业先进水平。

   金九银十,乐居“9.1购房节”助力开发商

本期房地产网络营销热点主要关注乐居在金九银十期间推出的“9.1购房节“活动,同时凭借领先的O2O整合服务平台助力房地产开发商,成为2015年房地产营销领域的典型创新案例。

“金九银十”是指进入秋季,人们的消费心理习惯性放松,相对于其他月份会构成一个购买高峰,历史数据显示,9月、10月的消费额与其他月份相比明显偏高,所以房地产开发商都倾向于借助时机开盘造势。

从政策方面看,9月1日和9月30日国家分别推出了将公积金二套房贷首付降至20%、 最低首付款比例调整为不低于25%的政策。此外,今年以来,国家放开外国人购房限制,部分城市实行了公积金异地贷款政策。房地产业迎来了多年难得的“政策蜜月期”,对商品房的销售产生了积极作用。

随着“金九银十”到来,乐居自9月1日起推出为期60天的大型主题营销活动“91购房节”,投入多渠道推广资源、大规模服务体系及可观的资金支持,誓在金九银十期间为开发商再次提供契合热点、引发爆点、实现卖点的O2O整合营销全案。

基于91乐居会员服务平台,于线上向购房者精准推送楼盘信息,同时通过全方位购房服务的主题活动和两个狂欢日会员抽奖回馈活动,利用码上专车服务进行线上转化案场到访,实现线上线下的无缝对接。并且,乐居还升级了“码上专车”服务,对购房者看房需求进行实时响应,并在此基础上为楼盘项目开创全新线下拓客方式。

乐居通过全套完整的房地产O2O闭环营销方案,将“9.1购房节“辐射到39座城市,吸引到10万意向购房者,促成3亿以上的楼盘成交额,为开发商和购房者提供了最专业精准和最便捷实惠的服务,极大地夯实了乐居在中国房地产营销领域的地位,在创新营销之路上进行了新的探索。

艾瑞分析认为, 经过多年积累,乐居的一站式房地产电子商务平台优势逐渐凸显,引领中国房地产O2O整合营销服务市场。通过平台、导流和线下对接三个环节,乐居将以其强势的营销推广和各领域优势资源,持续助力地产开发商。

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