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艾瑞:大数据应用大势所趋 乐居7大产品助力房产营销

来源:艾瑞咨询 作者:撰写人(籍孟合子) 2017/1/17 10:46:56

导语:12月7日,新浪乐居在其“2017+云开未来”创新峰会上推出了“1+1+7”产品体系,矛头直接指向了大数据,这让许多房地产企业有眼前一亮的感觉。

2016年是中国房地产行业政策大爆发的一年,降首付、去库存、调整公积金等一系列的政策利好,使前三季度的房地产销售持续好转,但同时也出现一二线城市房价过热、投资需求挤压了刚性居住需求的现象;自10月开始,21个城市先后出台新的楼市调控政策,多地重启限购限贷。当泡沫在政策调控的压力下被挤压出来后,短时间内楼市的交易量出现了一定下滑。因此,有许多媒体认为,中国的房地产行业虽然在持续回暖,但也进入了一个深度调整期,而在未来一年,这种调整格局仍将继续。

而另一方面,互联网已经深入改变了房地产行业的开发、策划、销售、后期服务等各个环节,信息逐渐透明化,服务业务体系不断综合化发展,服务水平和用户体验成为新的考验,“互联网+传统房地产”的服务模式仍在不断的探索和磨合当中。

在这个深度调整期+“互联网”时代的背景下,房地产企业如何寻找到有需求的用户,如何将匹配的信息精准投放,如何提升转化效率,如何清晰地定位企业的目标和着力点,在这个过程中,互联网和大数据将扮演越来越重要的角色。

12月7日,新浪乐居在其“2017+云开未来”创新峰会上推出了“1+1+7”产品体系,矛头直接指向了大数据,这让许多房地产企业有眼前一亮的感觉。

“云眼营销引擎”是乐居自主研发的房地产行业营销引擎,其将乐居拥有的海量购房用户打上标签,并通过与腾讯微博的合作,结合用户QQ、微信、微博上的可提取信息,完善潜在客群的人像标签,进而拓展获取最相似庞大而新鲜的数据库,通过购房标签算法进行深度挖掘,将楼盘信息和潜在用户群体更准确的进行匹配,从而帮助企业形成从找到客户、分析客户、拓展客户、触达客户的营销闭环。

基于云眼系统,乐居形成了7类房地产营销新产品:

1、乐居品牌速递——PC端结合移动端的品牌推广

能够帮助企业在新浪、腾讯、微信、微博、乐居5个平台的PC端和移动端上进行轰炸式推广,提升品牌的曝光度。

2、乐居头条宝——信息的精准投放

在新浪新闻、腾讯新闻、手机百度、UC头条和乐居买房等5个App中,发布项目或客户活动信息,原生广告形式更接近新闻内容,用户友好度高,并通过专业化的数据分析和投放策略,提高信息推送的精确性和投放效果。

3、乐居慧销——基于位置的目标用户锁定

乐居基于自主研发的云眼营销引擎的辅助营销决策系统及精准投放平台,利用海量购房人群数据的专业分析,为每个项目提供最专业的客群画像,并通过与腾讯、微博数据合作,拓展最相似客群,甄选腾讯、微博平台优质广告位置进行投放,点对点找到目标用户,占用用户最有可能看到广告的时间,进行精准化的广告推送。

4、乐居智投——基于用户浏览路径等信息的广告匹配

通过大数据统计分析,抓取用户在房地产类网页上的浏览轨迹,了解用户关注的楼盘位置、房屋类型、价格区间等信息,在对应客户的浏览路径中匹配更准确的广告,提升客户体验和广告的推送效果。

5、乐居搜索通——搜索排名优化

乐居与百度搜索深度合作,并将在2017年联合神马搜索、360搜索、搜狗搜索等平台,在房地产搜索逻辑上进行深入研究,截取流量和精准用户,拉升房地产企业信息在搜索引擎中的展示排名,提高被对应用户更快瞄准的机会。

6、乐居V众——线下广告铺设 线上信息展示

V众是乐居和分众合作下的产品服务,锁定区域并确定目标写字楼,进行线下电梯广告投放,进而运用二维码进行引导,通过二维码扫描可以看到项目VR展示、码上专车到访、专属邀约等信息,形成一个完整的营销闭环。

7、乐居直播——首家地产直播

乐居将会联合首播App,做第一家专业的房地产视频直播,通过栏目直播、裂变直播、开盘直播、网红直播等4种场景直播来吸引用户的关注,并参与到项目的各个节点中去。

整体来说,乐居的七大产品深度整合了主流互联网及营销媒体的资源,利用大数据对房地产潜在用户进行多维度分析,通过对用户全场景、多维度的信息触达和意向转化,形成从找到客户、分析客户、拓展客户、触达客户的营销闭环,构建起高效服务转化的营销生态系统,从而为房地产企业提供了一个整合型的营销解决方案,帮助企业实现不同营销阶段的推广目标。

2017年,习惯了粗放型营销的中国房地产企业面临着深度调整,寻找着更加顺应时代局势的发展出路,而大数据时代的来临,为企业带来挑战的同时,也带来了新的机遇。在“互联网”时代,包括商家信息、客户信息、产品使用体验、商品浏览记录、商品成交记录、产品价格动态、等等房地产行业信息,都蕴藏在互联网庞大的信息海洋中。如何在这片海洋中挖掘新的价值,逐渐成为房地产企业成功营销的必需技能。而乐居“1+1+7”的产品体系在这一背景下应运而生,为房地产这个传统行业营销创新赋能。

(本文为艾瑞网独家原创稿件 转载请注明出处)
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