事件背景：

　　2011年8月2日，地理位置社交服务Foursquare CEO Dennis Crowley在接受媒体采访时透露，Foursquare已接近实现盈利，为了能相对较快地实现盈利，公司将对以前免费向商家提供的本地广告服务以及实时分析工具进行收费，探索和实践新的盈利模式。

　　艾瑞分析：

　　一、面向商家收费模式的可行性分析

　　1、用户基础

　　庞大的、黏性较强的用户资源是一个企业的核心竞争力，是企业未来发展的基础，也是企业现有业务快速发展的保障。Foursquare自2009年成立以来，不断在个人用户服务方面进行创新（如引入游戏元素，竞争和激励机制），吸引用户参与，增加用户活跃度和黏性。目前，Foursquare已经拥有用户1000万，日签到次数达300万次，远远超过同类LBS网站。因此， Foursquare已经具有了一定的用户积累基础，为进一步推出向商家收费的盈利模式创新提供了前提条件。

　　2、个人用户消费的天花板效应

　　盈利是企业可持续发展的充分条件。目前，互联网行业的主流盈利模式还是广告收入和向商家企业等上家收取费用，而这种模式也将应用到LBS行业。主要是由于个人用户消费存在天花板效应，一味向用户收费会造成用户流失。此外，个人用户使用LBS基础业务的突发式和有限范围的特点，将使得用户需求随着对周围地理环境的熟悉而下降。因此，企业想要基业长青，对个人用户的免费将是大势所趋，并且还需不断推出创新服务来吸引更多的用户，增强用户粘性。

　　3、商家对LBS高端服务存在需求

　　对商家企业，尤其是大、中型商家企业来说，对LBS业务的需求是持续、大范围的，并对准确、实时等性能要求很高。目前，Foursquare免费向商家提供的帮助商家认领地点、开展特殊业务、查看用户行为分析数据的服务，显然对商家提高收益是很有价值的。并且，随着用户规模的扩大、移动定位技术的进步、创新的高端服务的推出，将更能满足商家企业商户精准广告投放和细分商品服务开发的需求，为商家创造更高的收益。

　　综上，LBS企业向商家收费的双赢的盈利模式是可行的，并将成为未来的趋势。关键是要让商家相信付费能为其带来更大的收益。

　　二、面向商家收费模式对LBS企业和行业的影响

　　三、对比中、美LBS行业的发展

　　根据上述分析，中美两国在移动互联网基础设施、商业环境、文化价值观念等方面存在较大差异，相比美国位置社交网络市场的快速发展，其在中国却仍然处于起步阶段。因此，艾瑞建议目前国内LBS企业首先需要在产品和服务方面下功夫，结合社交网络、音乐、健康保健、生活旅行、应用聚合等多个热点应用领域开发出优质的差异化的产品来积累起用户基础，培养用户习惯。而面向商家进行收费的盈利模式在未来2-3年内尚难实现。

　　附：Foursquare成立于2009年，总部位于纽约，是美国一家基于地理位置信息的社交网络服务企业，提供整合位置服务、社交网络和游戏元素的平台服务，在此基础上创建聚合用户、软件开发者以及广告主的产业链生态系统。目前共获得融资7140万美元，估值6亿美元，总部员工70人，签约合作商家50万户，拥有用户1000万，日签到次数达300万次。

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　　（备注：这里的网络是指应用于电脑、移动设备、电视等数字终端的传统互联网、无线互联网以及有线电视网络。）

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