智能硬件支付市场蓝海第三方移动支付新机遇

在第三方移动支付的支付工具中，目前，线上支付的主流是远程支付，主要有独立支付App支付和in-App两种类型，此外还有手机刷卡器支付。而第三方移动支付参与线下的支付方式目前主要是条码支付和NFC支付两种，目前还局限于小额支付的范畴，然而载体是智能手机的NFC支付由于始终未能打通手机硬件商、运营商、银联、银行产业链条的合作僵局，NFC一直未能获得大范围应用。相较之下，线下条码支付受到支付巨头的战略重视，支付宝、财付通、百度钱包等纷纷布局线下条码支付，对商户和用户的补贴力度较大，均产生了较为激烈的竞争。目前通过智能手环等智能硬件的形式达成支付的厂商少之又少，智能硬件支付市场可谓一片蓝海。

同时，根据艾瑞咨询在2015年的用户调研显示，用户对智能硬件的整体认知度约在40%左右，对于可穿戴智能设备的认知度在43.3%，产品渗透率接近20%。目前，智能硬件在互联网用户中的普及程度已经达到令人满意的程度。可以说，就目前这个时间节点，可穿戴智能设备是目前第三方移动支付用户入口的新蓝海。然而，目前市面上热销的智能手环中，只有三款左右拥有支持NFC支付的功能，且目前均是由硬件设备提供商提供的。这样的市场环境给了竞争激烈的移动支付市场一个新的机遇。

考拉手环初涉智能硬件支付市场

目前，市面上销售较好的智能手环产品，都是由硬件设备提供商所提供，而拉卡拉作为以第三方支付为起点的互联网金融企业，在业内最先涉足智能手环。考拉手环是NFC电子钱包穿戴设备，打通公共交通和闪付两大应用,可以支持多场景下的小额免密交易；同时还含有手环通用运动、健康、睡眠、提醒功能基础上。以拉卡拉经年的第三方支付的经验以及企业品牌，也是对于其做智能硬件的品牌背书。

艾瑞分析认为，考拉手环有两个亮点：一是空中发卡功能，同时也是对智能手环产品一个较大的创新，依托云网络和通用TSM平台，用户能添加支持的发卡银行提供的电子钱包、信用卡、特惠卡等，增加了手环利用的可延展空间。二是基于支付背后的互联网金融的拓展能力。不同于其他智能手环设备硬件提供商的背景，拉卡拉本身就涉及信贷和理财等金融的环节，拥有考拉手环这个用户入口，所衍生的可能是更加具有价值的消费信贷、征信等服务。

营销和价格策略是考拉手环面临的考验

在移动支付领域，考拉手环带给拉卡拉很大的想象空间，然而一切归根结底还是需要市场和用户能否去接受这样一款产品。考拉手环目前的定价与市面上的其他手环定价水平类似，并没有产生较大的价格优势。同时，同为智能手表的AppleWatch对于中国的线下支付也是虎视眈眈。考拉手环这款产品的竞争不仅在智能硬件领域，同时也需要面对强势推广的线下扫码等支付工具。由于目前移动支付的竞争异常激烈，支付宝和财付通都通过补贴用户和商户双边用户去获得更大的市场份额。拉卡拉该以一种什么样的策略去强势切入并抢占先机？还是沦为一个过渡性的产品？这些都是摆在拉卡拉面前的考验。

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