导语：随着社会经济发展，居民收入水平不断提高，眼镜产品在需求端呈现普通单光眼镜向功能性产品转变升级的趋势。镜片生产商的研发重心和生产结构也随之逐渐向功能性产品转移，而一些头部眼镜零售商也开始通过向视光中心和眼科诊所等转型以创新商业模式，提高专业服务水平。

消费者：视光意识不断增强，对眼镜产品需求升级

当前消费升级的趋势，电子产品渗透率、使用频率和时长的持续提升，以及消费者视光保护意识的不断增强，都为同样适用于视力健康人群的，防蓝光、缓解眼疲劳以及儿童眼镜等功能性眼镜产品带来了更大的潜在受众规模。

根据艾瑞开展的中国眼镜佩戴用户调研的数据显示，60.2%的消费者在购买镜片时的主要考虑因素是镜片具备防蓝光、防紫外线、变色等功能性，远超过对其他增值服务、美观性、眼疾治疗以及价格、品牌等需求因素的考量。可见消费者对眼镜的需求除了最基本的改善和矫正视力外，正在向防蓝光、缓解眼疲劳、光敏感等功能不断升级。

此外，由于我国近视人口呈现低龄化的增长趋势，儿童及青少年已经成为近视的高发人群，对于需要为子女购买镜片的消费者而言，对于镜片的要求除了在使用电子产品或学习时起到保护孩子眼睛的作用外，有65.5%的被访者表示镜片是否具备近视防控功能也是其着重考虑的重要因素之一。

由此可见，眼镜市场在消费者端呈现由消费升级、视光保护意识不断增强带来的，对产品功能性需求持续升级的趋势。

生产商：生产结构转型，市场整合深化

与消费者需求的升级趋势相对应的，近年来镜片生产企业除了满足消费者基础的视光矫正及保护需求外，也开始逐步挖掘、积极迎合新的功能性消费需求，拓展产品品类，其研发和生产的重心由基础的单光镜片向功能性镜片转移。

功能性镜片是指在日常普通镜片的基础上，通过调整镜片的基础材料、调节配方、光学设计或镜片膜层，使得镜片拥有一种或同时拥有多种功能特性，适用于更多人群，技术含量和产品价值更高的镜片。目前市场普及度较高、且未来仍有极大需求空间的功能性镜片类型主要包括儿童及青少年近视防控、有害光防护、舒缓视疲劳及成人渐进镜片等。

与此同时，功能性镜片认知与需求的日益增长也导致技术水平落后、生产效率低下、仅以价格低廉作为主要卖点的中小镜片厂商的生存空间将会受到极大挑战，低质量低附加值的镜片逐渐被市场淘汰，低水平的价格竞争模式也将被逐渐摒弃。此外，尽管国际厂商拥有较强的研发设计能力和良好的品牌形象，但由于国内消费者，尤其是三线及以下城市的消费者事实上对镜片品牌的敏感度较低，加之其高昂的产品价格，国际厂商在抢占下沉市场的过程中很难取得先机。

因此从市场竞争格局的角度而言，由于本土头部企业在产品性价比及产能销量上占据明显优势，而经过多年的学习与追赶、积累与沉淀，其产品质量及技术能力与国际厂商的差距也在逐渐缩小，因此在未来数年国内镜片市场的整合过程中，国内品牌将迎来崛起良机，尤其是以万新、明月为代表的中端镜片市场主力军们，凭借其质量可靠且价格合理的产品，有望进一步扩大在销量上的领先，并缩小在销售额上与国际厂商的差距。

零售商：专业服务水准提高，向视光中心或眼科诊所转型

在产业升级、企业转型的大环境下，为解决消费低频导致入店人数不足、消费者信任度缺失（认为医院或诊所的验配准确度高于眼镜店）、商业模式单一且盈利能力不足等问题，一些头部眼镜零售商也开始积极求变，拓展业务范畴、创新商业模式，尝试着向专业度更高的视光中心和眼科诊所等转型。

视光中心和眼科诊所能够为客户提供医学验光配镜、双眼视功能检查及异常处理、斜弱视诊断治疗、青少年近视发病原理及解决方案等服务，属于眼镜店和眼科医院或眼科门诊之间的一种新业态，是眼镜及镜片市场竞争优化的产物之一。合格的视光中心和眼科诊所既弥补了传统眼镜店的专业不足，另一方面也完善了医院眼科的服务体系。视光中心与传统眼镜店相比，在设备、人员、专业能力、工作流程、产品及服务类型等方面均有较高层次需求，国内大量的中小眼镜店现阶段还缺少向视光中心或眼科诊所转型的能力与资金。随着消费者对眼睛健康，尤其是少年儿童眼睛健康以及视光解决方案的了解与重视程度逐步提升以及眼镜零售端不断的整合与发展，未来数年，视光中心或眼科诊所势必会成为眼镜店转型的主要选择方向。

结语：

尽管当前眼镜行业仍是相对传统的行业，但随着眼镜应用场景不断丰富，消费者需求水平逐渐提高且呈现差异化、定制化的趋势，行业各方参与者从生产商到零售商，也开始迎合需求升级、着力转型和突破。未来，伴随着产品附加价值和专业服务水平的不断提升，商业模式和营销模式的不断创新，眼镜行业也将注入新活力，持续规范化地向上发展。