中国的“外贸新基建”通过不断完善全链路跨境供应链体系，来支持中国外贸数字化，以开拓全球外贸线上化的“蓝海”。传统外贸企业加速向跨境电商转型，互联网对传统外贸产业链存量的赋能空间极大。2020年以来的新冠疫情促使全球采购更加倚重线上，进一步加速了中国乃至全球外贸线上化发展，全球外贸线上化转型及跨境电商的黄金发展机遇已经到来。在“双循环”发展新格局下，跨境B2B电商是中国外贸强劲增长点，政策导向明确，中国外贸升级转型成必然趋势。

一、跨境电商成为外贸强劲增长点，B2B是跨境电商主体，其未来地位将不断强化

作为中国外贸的新业态，跨境电商规模发展迅速，2016-2019年中国跨境电商行业规模复合增速达27% ，随着国家政策对跨境电商的支持力度不断提升，跨境电商将成为外贸强劲增长点，预计2020-2025年中国跨境电商复合增速达25%。

目前，B2B跨境电商仍是跨境电商主体，2019年中国跨境B2B电商规模达3.7万亿元，在中国跨境电商规模中占比为74.1%。艾瑞认为，相较于C端电商渗透率，B端电商渗透率滞后相对明显，主要原因为，相较于C端而言，B端交易的有效达成需要的决策链条更复杂、决策周期更长、相关的基础设施及配套服务构建难度更大。随着利好跨境电商B2B出口政策的相继出台，B端数字化水平逐渐提高，以及B端配套设施服务的持续构建和完善，未来B2B的渗透率将加速提升，B2B的主体地位将不断强化。

二、跨境出口电商市场增长强劲

2019年中国跨境出口B2B电商市场规模达2.6万亿元，艾瑞预计，2020-2025年复合增速将达28.3%，2025年中国跨境出口B2B规模可达11.2万亿元。由于疫情可能带来的长期影响、国家政策对跨境B2B的扶持、各环节不断线上化与信息化，以及B端交易碎片化，B2B交易的线上渗透率预计在五年内出现明显提升。

三、新跨境出口B2B电商生态型平台优势突出，规模成长性较高，有望迎来跨越式发展

    相较于传统型平台，新跨境出口B2B电商生态型平台优势凸显，数据驱动的生态服务为平台以及整个产业链的高效发展赋能。新跨境出口B2B电商生态型平台通过全球贸易大数据实现产业链全环节互联，一方面，通过对用户场景的拆解，在交易、物流、支付、金融科技、营销等方面进行产品基础设施建设，构建平台内的供应链协同网络，以实现企业与其上下游的采销协同。另一方面，通过生态系统内贸易大数据监测与分析，不断完善跨境电商生态圈，以推动整个产业链的降本增效。

1. 生态型平台：资源整合共享，加速实现产业融合与繁荣

生态型平台的基础职能是促成交易，在为供需双方提供商品信息、广告宣传及在线交易服务的基础上，将更多“交易服务外”的相关产业，如仓储物流、推广营销、供应链金融等增值创新服务整合到“以平台为核心”的贸易活动中。对于产业来说，配套服务的整合，表层价值是平台为供应商提供了一站式服务、缩短贸易链条、简化贸易环节、提升贸易效率，深层价值是带来数据多环节打通和复用，进而实现产业的结构化升级。平台作为资源整合者与中心枢纽，取得了难以替代的地位。而配套服务嵌入平台，也使原本处于产业链外围的服务商重要性突显，实现跨阶段业务增长。

2. 生态型平台优势分析——规模成长性：基于平台匹配供需资源，服务市场具有较高的增长空间

生态型平台中除交易外的服务市场呈现出更快的增长与更大的市场空间。例如，生态型平台敦煌网近年增值服务营收占比持续走高。2019年，中国跨境出口B2B电商服务商总市场规模达5391亿元，基于B2B电商线上交易的服务商规模达621亿元。预计2020-2025年跨境B2B服务市场的复合增速可达27.0%，而线上交易带来的服务营收的复合增长率更是高达49.2%。背后原因有三：1. 跨境出口B2B电商交易规模的快速增长；2. 出口卖家对电商服务的价值认知提升；3. 服务商业务结构转型带来增量。例如物流企业向供应链服务转型，支付类企业向跨境金融整合服务商转型等。驱动生态型平台增值服务发展，预期未来生态型平台将能够链接更多的增值服务类型。

3. 生态型平台优势分析——开放性：有利于促进产业透明度、专业化、连通性，让生态成员互相受益

基于开放式生态，原本关联度较弱的参与方可以跨界实现产业链整合与用户圈扩展，开放式生态可以促进整个产业的透明度、专业化、连通性，让平台实现指数型增长。

4. 生态型平台优势分析——协同性：以平台为核心，通过内外部协同实现生态协同

以平台为核心，平台内部各事业群一方面对接上下游与第三方服务商，一方面事业群之间进行业务打通和数据共享。平台通过内外部协同与跨场景协作，链接与赋能生态各环节与参与方，共同实现降本增效与业务增长。

三、聚焦小B市场，布局去中心化渠道的生态型平台更能把握社交化营销红利

海外电商线上获客渠道呈现更碎片化与去中心化的趋势。个体从业者类型更加多元化，从传统的网店店主向更低门槛的、各具特色的创业身份转变。以中小商户为主的SaaS电商平台如Shopify、BigCommerce近年均迎来了较快的增长。目前围绕海外中小电商的建站工具已经趋于饱和。未来，围绕中小商户提供整合供应链服务的电商平台如敦煌网的MyyShop，将成为跨境电商平台的下一增长曲线。

艾瑞近日已发布《2021年中国新跨境出口B2B电商行业研究报告》，报告对新跨境电商出口B2B电商行业发展驱动、商业模式、发展历程、行业规模等进行研究，重点剖析生态型平台服务价值与优势，并展望行业未来发展趋势（报告链接http://report.iresearch.cn/report_pdf.aspx?id=3737）。