报告简介

本报告通过总结2013-2018年中国在线教育行业曲折发展换来的经验，指出不管是从产品技术、商业模式、市场营销还是国家政策的角度来看，这个行业的第一波淘金热潮已基本落幕，接下来需要通过更扎实的教研和技术工作、更敏锐的商业意识，去挖掘隐藏更深、体量更大的真正金矿；并通过对比中美日三国在线教育行业的发展土壤和特征，深刻揭示了中国在线教育行业独特的发展规律。

目录

摘要
1基本数据篇：五年狂奔，市场轮廓已成型
1.1在线教育已经不是一件新鲜事
1.2市场规模超2500亿元，增长迅速
1.3付费用户规模超1.3亿人
1.4成人市场占主体，青少儿市场发展快
例证：B2B2C平台以成人课程为主
1.5市场竞争格局（1）：不同背景的参与者纷纷进入市场，竞争激烈
市场竞争格局（2）：领先企业已出现，市场竞争格局初步成型
市场竞争格局（3）：行业前4名共占据6.5%市场份额，市场集中度低
市场竞争格局（4）：一线城市竞争趋于饱和，二线城市争夺战刚刚开始
1.6在线教育发展虽猛，线下教育仍是主流
1.7为什么在线教育颠覆不了线下教育？
2产品技术篇：全面进击，浅层开采已完成
2.1在线教育产品在各个细分领域全面开花
2.2成人市场部分领域已完成简单开采
2.3青少儿市场部分领域已完成简单开采
2.4人工智能在部分环节已完成简单开采
2.5人工智能在部分领域已完成简单开采
2.6未来基本趋势：全面在线化和智能化
例证：松鼠AI
3商业模式篇：曲折探索，基本逻辑已清晰
3.1在线教育行业商业模式一览
3.2“直播”打通企业商业模式
3.3“直播+AI”巩固企业商业模式
例证：掌门1对1
3.4内容费/会员费/增值服务费将逐渐跑通
3.5商业模式成立的核心指标
4市场营销篇：竞争激烈，高速增长已放缓
4.1在线教育行业整体营销思路
4.2广告导向型营销的现状
4.3广告投放虽然直接，社交渠道依然重要
4.4红利渠道一直更替，抓住窗口期是关键
4.5从4P、4C、4R营销理论看未来方向
5政策环境篇：监管趋严，野蛮生长已结束
5.1教育行业整体政策线条
5.2在线教育行业政策监管刚刚开始
5.3 K12在线教育最先受到强监管
5.4线上抗政策风险能力弱于线下
5.5教育行业整体政策意图
5.6部分赛道迎来宏观环境和政策机遇
6未来展望篇：迎接下一轮深度采金浪潮
6.1教育行业整体政策线条在线教育具有战略性发展价值
6.2在线教育在中国有着深厚的发展土壤
6.3在线教育在中国有着独特的发展路径
6.4中美日在线教育发展土壤对比
6.5中美日在线教育产业定位差异
6.6美日在线教育对中国的借鉴意义
6.7在线教育与知识付费结合，值得期待

图表目录

图1-1 中国教育行业细分领域划分图
图1-2 中国在线教育行业发展历程
图1-3 2012-2022年中国在线教育行业市场规模
图1-4 2012-2022年中国在线教育用户规模
图1-5 2012-2022年中国在线教育细分市场结构
图1-6 在线教育市场参与者背景
图1-7 已上市/拟上市的在线教育企业
图1-8 融资轮次在D轮及后期的在线教育企业
图1-9 2017年中国在线教育行业CR4
图1-10 2017年中国整体教育行业CR4
图1-11 在线少儿英语企业近期重点关注的二线城市
图1-12 2018年中国教育行业在线化程度
图2-1 2018年中国教育行业企业图谱
图2-2 成人培训市场细分场景特点
图2-3 青少儿培训市场细分场景特点
图2-4 学习环节与人工智能技术应用
图2-5 人工智能在各个教育领域的渗透程度
图2-6 松鼠AI智适应学习产品整体框架
图3-1 2018年中国在线教育行业资金流向及商业模式
图3-2 人类大脑接受教育的过程
图3-3 几种教学形式的优劣势对比
图3-4 “AI老师直播”模式上课界面示意图
图3-5 掌门1对1当前业务布局
图3-6 掌门1对1业务演进及规划
图3-7 掌门1对1的教育+人工智能动作
图3-8 课时费、内容费、会员费、增值服务费四种商业模式的差异及代表企业
图3-9 在线教育企业营业收入指标拆分
图3-10 2003-2018年中国部分（拟）上市教育企业营销费用率
图3-11在线教育企业营业成本指标拆分
图4-1 2018年中国在线教育行业三种营销思路
图4-2 2017-2018年中国在线教育行业网络广告投放费用TOP10企业全年网络广告投放费用总和
图4-3 2017-2018年中国在线教育行业网络广告投放费用TOP企业
图4-4 截止2018年在线教育企业大额广告投放举例
图4-5 2017年中国教育行业用户信任的广告信息来源
图4-6 网络营销红利渠道的变迁
图4-7 营销理论模型的发展历程
图5-1 2016-2018年中国教育行业整体政策线条
图5-2 2018年中国在线教育行业重点监管政策
图5-3 2018年中国K12在线教育行业重点监管政策
图5-4 1987-2017年中国出生人口数
图5-5 2018年部分省市教师资格证笔试报名人数同比增长率
图5-6 2009-2018年中国考研报名人数
图6-1 在线教育的战略性发展价值
图6-2 2012-2022年中国城镇化率
图6-3 2013-2017年中国居民人均教育、文化和娱乐消费支出占总消费支出的比
图6-4 可汗学院用户的自适应学习流程及界面
图6-5 美国、中国、日本在线教育商业模式差异
图6-6 美国、中国、日本在线教育发展水平差异
图6-7 美国、中国、日本在线教育产业定位差异
图6-8 中国泛文教行业梳理
图6-9 2018年中国知识付费平台图谱
图6-10在线教育与知识付费的相对区别
图6-11一个典型用户在在线教育场景中的行为流程
图6-12在线教育与知识付费共同的用户漏斗