报告简介

《2019年中国K12教育To B行业研究报告》主要讨论向K12校外培训机构提供产品和服务的行业的发展历程、细分赛道与未来趋势，通过市场规模推算、商业模式研究、客户调研分析等方法，指出了该行业面临的困难与潜在的发展机会。

目录

摘要
行业定义
行业内涵
报告摘要
1 发展背景：K12培训行业竞争加剧，动能不足
1.1 全国K12培训机构概况
1.2 发展驱动力-C端家长需求升级
1.3 发展驱动力-买方需要To B服务
1.4 发展驱动力-卖方瞄准To B市场
1.5 行业价值
2 发展现状：产品及模式仍处于探索期
2.1 发展历程
2.2 市场规模
2.3 市场玩家
2.4 竞争格局
2.5 产业链
2.6 商业模式
3 细分模块：不同模块发展现状不同
3.1 To B教材供应
3.2 To B外教供应
3.3 To B授课系统供应
3.4 To B管理系统供应
3.5 To B双师解决方案
4 企业案例：互联网时代下的To B企业案例
4.1 爱学习：K12教育综合供给平台
4.2 飞博教育：在线外教服务商
4.3 爱乐奇：少儿英语教材供应商
4.4 腾跃校长在线：校长管理培训服务商
4.5 小鹅通：轻量级办学SaaS平台
4.6 火星人俱乐部：STEAM内容+硬件供应
5 客户调研：谨慎与期待心态并存
5.1 客户核心采购需求
5.2 客户实际采购行为
5.3 客户采购行为之教材
5.4 客户采购行为之内部管理系统
5.5 客户采购行为之授课系统
5.6 客户采购行为之双师课程
5.7 客户了解供应商的渠道
5.8 客户对售后的要求
5.9 客户分层
6 未来趋势：智能化、本地化、集成化
6.1 产品智能化
6.2 服务本地化
6.3 销售集成化
6.4 客户教育与管控难点将长期存在
6.5 借公立校场景助机构获客是机会点
附录
全国城市线级划分
培训机构问卷调研说明
培训机构问卷调研画像

图表目录

图1-1部分巨、大型K12培训机构在一二线城市的校区分布
图1-2 2013-2022年中国K12在线教育培训市场规模增速
图2-1 2015-2022年中国K12教育To B行业市场规模
图2-2 2019年中国K12教育To B企业图谱
图2-3 2019年中国K12教育To B行业企业梯队划分
图2-4 2019年中国K12教育To B行业商业模式
图5-1 调研机构的对外采购行为
图5-2 调研机构挑选教材供应商时重点考虑的因素
图5-3 调研机构用于对外采购双师课程的费用
图5-4 调研机构开设课程中面授课、双师课、在线课的占比
图5-5 K12培训机构了解供应商的渠道
图5-6 对To B企业而言巨型、小微型、中型客户的优缺点
图6-1 业务渗透程度与客户粘性强弱的相关关系
图6-2 To公立学校和To培训机构的不同点