报告简介

在数字经济与实体经济深度融合的政策红利下，中国企业采购电商市场持续发展，市场交易规模增长显著，但其行业集中度仍较高，平台的竞争压力较大。需求侧来看，后疫情时代企业采购持续的线上化态势、企业采购者年轻化与区域下沉化趋势、企业采购移动端习惯养成、品牌商与企业采购电商平台的合作意愿上升推动了企业电商采购增量市场的快速成长。供给侧来看，企业采购电商不断加大平台精准拓品、与供应商合作力度、企业直播力度、供应链金融服务等方面的布局。未来，企业采购电商平台将加大在中小企业客户拓展、柔性供应链网络建设、B2B私域等方面的资源投入力度，以进一步拓宽平台护城河，进而巩固、提高行业地位。

目录

报告摘要
行业定义及口径
1 中国企业采购电商市场的规模与竞争格局
1.1 政策驱动企业采购电商市场快速发展
1.2 中国企业采购电商市场规模
1.3 中国企业采购电商市场竞争格局
1.4 中国企业采购电商市场规模结构
1.5 中国企业采购电商市场产业图谱
2 中国企业采购电商市场主要动向
2.1 中国企业采购电商核心竞争要素
2.2 行业动向：企业采购电商市场买卖双方
2.2.1 企业采购线上化态势持续凸显
2.2.2 企业采购者年轻化与区域下沉化
2.2.3 企业采购移动端习惯养成
2.2.4 上游供给侧加速数字化进程
2.3 行业动向：企业采购电商平台
2.3.1 平台供给的丰富性与稳定性提升
2.3.2 企业级直播成为提升供需匹配效率的利器
2.3.3 平台的金融服务能力提升
3 中国企业电商采购行为调研
3.1 中小微企业电商采购满意度&关注因素：对品类齐全度最为满意，对进货价格的敏感度最高
3.2 中小微企业电商采购满意度&关注因素（商业办公场景）：对采购便利度最为满意，对进货价格和货品质量的敏感度最高
3.3 中小微企业电商采购满意度&关注因素（工业品场景）：对退换货服务最为满意，对进货价格和货品质量的敏感度最高
3.4 中小微企业电商采购满意度&关注因素（农业场景）：对品类齐全度最为满意，对进货价格的关注度远超其他因素
3.5 中小微企业对电商采购渠道的未来期待：平台应加速引入实力供给，探明为采购者降本增效的路径
4 中国企业采购电商市场企业发展路径
4.1 企业采购电商平台发展路径
4.2 企业采购电商平台发展展望
5 中国企业采购电商市场发展趋势
5.1 发展趋势一：具备中小企业客户服务优势的平台有望获得更大的发展潜力
5.2 发展趋势二：越来越多的中小企业借助平台提供的供应链服务进行降本增效
5.3 发展趋势三：平台通过私域建设带动商家提升私域运营能力，助力其沉淀用户资产与常买卖关系
5.4 发展趋势四：企业采购电商平台加速向产业互联网平台进化升级
5.5 发展趋势五：采购电商平台积极践行绿色发展理念

图表目录

图1-1中国企业采购电商市场相关政策及影响
图1-2 2018-2023年中国企业采购电商市场规模
图1-3 2020年中国企业采购电商市场竞争格局
图1-4 2020年中国企业采购电商平台市场规模结构
图1-5 2020年中国企业采购电商市场产业图谱
图2-1中国企业采购电商核心竞争要素
图2-2后疫情时代相较疫情期间企业在电商平台的采购额占比变化
图2-3后疫情时代相较疫情期间在电商平台的采购频次变化
图2-4 2021年企业采购者年龄占比
图2-5淘宝企业服务采购者访谈
图2-6企业在后疫情时代相较疫情前电商化采购途径变化
图2-7品牌商与企业采购电商平台整体合作意愿变化
图2-8布局企业采购电商平台的产业品牌示例
图2-9品牌商积极布局淘宝企业服务，平台提供特色服务支持
图2-10企业采购电商平台提升供给稳定性和弹性的主要举措
图2-11企业直播价值及发展动向分析
图2-12企业采购电商平台连接上游金融机构资金端和中小微企业资金需求，缓解用户资金难题
图2-13淘宝企业服务供应链金融——采销宝的比较优势与实践场景
图3-1 2021年中小微企业在电商平台采购因素满意度
图3-2 2021年中小微企业对电商平台采购因素的关注度
图3-3 2021年中小微企业在电商平台采购因素满意度（商业办公场景）
图3-4 2021年中小微企业对电商平台采购因素的关注度（商业办公场景）
图3-5 2021年中小微企业在电商平台采购因素满意度（工业品场景）
图3-6 2021年中小微企业对电商平台采购因素的关注度（工业品场景）
图3-7 2021年中小微企业在电商平台采购因素满意度（农业场景）
图3-8 2021年中小微企业对电商平台采购因素的关注度（农业场景）
图3-9 2021年中小微企业认为电商采购平台仍需提升的因素
图4-1中国企业采购电商平台典型代表企业模式与服务客户类型划分
图4-2 平台提升竞争力的发力方向及其形成逻辑
图4-3 供需共同驱动高速增长
图4-4高价值常买卖关系为业务构筑增长引擎
图4-5沉淀高价值常买卖关系，提升商业价值
图4-6半私域撮合的两种模式：平台撮合与商家自运营
图4-7淘宝企业服务平台向网络化、服务化、垂直化演进
图4-8京东企业购主要业务优势
图4-9 2021年“618”活动期间数据情况
图4-10 1688主要业务优势
图4-11 西域“数字化运营+MRO产业互联网平台”运营优势
图4-12海尔企业购智慧化社群核心优势
图5-1采购电商平台成为中小企业数字化采购的重要推动力
图5-2中小企业传统供应链痛点
图5-3淘宝企业服务提供的柔性供应链网络
图5-4 B2B私域优势
图5-5淘宝半私域面料撮合案例
图5-6企业采购电商平台逐步向产业互联网平台发展，服务范围不断延展
图5-7 淘宝企业服务不断助力中小企业的采购数字化
图5-8各大电商平台积极助力国家双碳战略目标的实现
图5-9“治理”+“扶持”两手抓，带动商家包装绿色化
图5-10淘宝企业服务通过提供绿色包装一站式采购方案，推进包装行业绿色化