纵观2012年中国中小企业B2B市场发展，国际需求减少，总营收规模增速放缓。2013Q1我国外贸市场形势有所好转，国内利好政策效果陆续释放，中小企业B2B电子商务发展出现回暖现象。艾瑞咨询统计数据显示，2013Q1中国中小企业B2B电子商务总营收规模为46.2亿元，同比增长20.6%，环比增长3.8%。

　　2013Q1中国中小企业B2B市场回暖

　　艾瑞咨询统计数据显示，2013Q1中国中小企业B2B电子商务总营收规模为46.2亿元人民币，同比增长20.6%，环比增长3.8%。与2012年同期相比，中小企业B2B电子商务总营收规模呈增长态势，增速略有放缓。

　　艾瑞咨询分析认为，就整体而言，得益于国内政策效果释放、国内经济稳定发展和国外需求量增加，2013年我国外贸形势将有所好转。据海关总署公布的数据，今年一季度，我国进出口总值为6.12万亿人民币，同比增长13.3%，良好的外贸市场环境为中小企业B2B电子商务的发展提供了有利条件。另外，就微观层面而言，随着运营商的业务拓展，增值服务的展开和运营成本的降低，中小企业B2B电子商务平台所提供的服务功能将日益完善。虽然，一季度由于受到元旦、春节等假期的影响，中小企业B2B电子商务进入淡季期，整体市场营收增速有所放缓，但市场整体环境正在逐步改善，B2B市场处于回暖期。

　　核心企业专注战略调整，B2B市场竞争激烈

　　艾瑞咨询统计数据显示，2013Q1中国中小企业B2B电子商务运营商总营收中，8家核心企业的合计份额为62%，相对于去年同期下降0.2个百分点。其中，阿里巴巴市场份额减少，但仍处于领先地位，占比39.7%；我的钢铁网、慧聪网、敦煌网排名提升，市场份额分别为5.7%，3.2%，3.0%。

　　艾瑞咨询分析认为，未来中小企业B2B市场竞争将更加激烈，部分运营商正在逐步改变平台的盈利模式：阿里巴巴国际站即将推出免费会员制，其营收将转向P4P（按效果付费）；敦煌网也相继提出“全程外贸开放平台”。此种新理念必定带来B2B市场的变革，同时对保证供应商质量，提升国际竞争力提出了新的挑战。

　　此外，为提升核心竞争力，其他核心运营商纷纷在产品和服务上进行战略调整：慧聪网不仅专注服务买家，而且推出B2B信用卡，帮助小微企业解决资金问题，原有产品升级加上新产品问市，使其在2013年拥有良好开局；2013年1月敦煌网率先启动供应商国际化战略，助力2013Q1营收。艾瑞咨询建议，B2B平台在免费开放的同时，要规范供应商准入标准，保证服务质量，提升中国品牌在国际上的竞争力。