艾瑞根据电商监测产品iEcTracker统计数据显示，2013年手机线上累积总销量达到4280.3万台，销售额663.9亿元，月均销量356.3万台，同比增速基本保持在40%以上。其中手机销量波动跟电商促销强相关，在双11大促期间达到顶峰，售出447.5万台。
艾瑞分析认为，线下手机品牌商、渠道商电商化趋势不断加快，手机品牌企业纷纷调整渠道策略，加大电商渠道的布局。目前，除手机品牌商官网直销外，B2C 的在线商城依然是线上手机最主流的消费渠道。一方面，B2C 平台企业间展开的“价格战”将网购消费者的注意力及购买力更多集中在B2C 平台上；另一方面,从产品品类看，消费者网购更倾向于购买“小”电子产品，手机作为用户日常使用频率最高电子产品，重复购买率更高。以上原因促使线上手机平台销量增长迅猛。
艾瑞根据电商监测产品iEcTracker统计数据显示，2013年，线上手机销量中，国产品牌更受青睐，2013年全年总计国产手机销量2303.9万台，进口手机1976.4万台，2013Q2开始，外资品牌手机销量持续下降，国产手机销量保持增长。
艾瑞分析认为，随着智能手机的迅速普及，特别是Android操作系统发布以来，中国手机品牌在近几年来迅速崛起，国内手机品牌的认知度越来越广。国产品牌手机的两方面优势使其在与外资品牌手机电商平台销量对比中优势明显：一方面，国产品牌手机价格便宜、功能完善，性价比高的优势使其受到用户认可；另一方面，国产品牌手机，以联想、中兴、华为、小米等品牌为代表，采取入驻平台或者服务授权的模式与主流电商平台合作，拥有强大的线上渠道优势也成为其销量领先的原因。
艾瑞根据电商监测产品iEcTracker统计数据显示，2013年主流电商平台手机品牌销量排名中，在不含小米官网的情况下，三星手机销量排名第一，占比19.9%，销量排名靠前的手机品牌中，国产手机居多;在含小米官网的情况下，小米手机销量超过三星，排名第一，占比25.2%。
艾瑞分析认为，小米官网的销售能力强主要源于以下三点原因：
销售模式：小米新产品的购买需要预售码或者F码，且购买渠道仅限官网，虽然小米新品销售数量有限，但是这种销售模式成功为小米官网进行了导流，也培养了用户在官网购买手机的习惯。
营销策略：小米采取饥饿营销策略，通过前期预热宣传、中期限时抢购、后期公关造势方式，借力新浪新博等社会化媒体，在“米粉”中形成链式传播，引流至小米官网开售，为官网带来高销量。
定位优势：位于低价格高配置的智能手机，是专门为发烧友而研制的智能手机，其精确的产品定位为其带来了众多的“米粉”，这也是其他智能手机厂商所无法比拟的，一大批忠诚的“米粉”为小米手机带来了良好的口碑和品牌。
艾瑞认为，小米手机的线上销售模式具有鲜明互联网特色，为终端厂商的销售模式带来了一定的借鉴意义，同时由于小米的成功，也促使众多互联网公司纷纷加入智能手机市场，未来通过电子商务渠道销售手机将逐渐成为主流方式。
iEcTrackerTM是由艾瑞咨询集团面向品牌厂商及网络零售平台推出的B2C、C2C网络零售平台销量监测服务。为客户提供自身及竞争对手产品在网络零售渠道中的覆盖力度和销量监测数据。帮助企业实时掌握产品销量分布，及时了解用户需求变动，使企业更快、更准、更稳的发展。
扫一扫，或长按识别二维码
关注艾瑞网官方微信公众号
沪公网安备 31010402000581号
