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艾瑞咨询:乐居领跑房产移动电商平台升级,移动矩阵、互联网金融成亮点

来源:艾瑞咨询 作者: 2014/8/28 17:59:38

导语:乐居作为房产电商的标杆企业,一直致力于移动端的探索和创新。今年3月,乐居推出了移动电商1.0平台,通过微博和微信两大社交平台合作,加上乐居自己研发的房牛加联动平台,率先实现了产房电商O2O平台从PC端向移动互联网的迁移和升级。

事件背景:7月16日,房地产O2O整合服务平台乐居控股有限公司宣布升级推出房产移动电商2.0平台。乐居房地产移动电商2.0由移动矩阵平台、房产电商平台、轻松置业计划三大部分组成,旨在帮助开发商解决从意向导入到锁客转化,再到大定解筹的项目营销全程难题。另外,针对购房人群,乐居房产与易居金融服务平台进行合作,为其提供零负担房产金融服务,以期解决置业首付的问题。

艾瑞评论:

乐居作为房产电商的标杆企业,一直致力于移动端的探索和创新。今年3月,乐居推出了移动电商1.0平台,通过微博微信两大社交平台合作,加上乐居自己研发的房牛加联动平台,率先实现了产房电商O2O平台从PC端向移动互联网的迁移和升级。

然而半年不到,乐居动作频频,大步前进。7月将房产移动电商1.0平台升级为2.0平台。除了惊人的速度,我们还注意到,这次升级中体现出的乐居对移动互联网场景中流量的汇集和流量价值的创新挖掘。对移动互联网流量及其变现可能性乐居正在进行积极的尝试。

纵观此次升级,亮点一是乐居建立起完整的三大移动矩阵平台。电商,流量为王,在移动端,抢占流量依然是重中之中。三大矩阵中,微博、微信公众号构成移动媒体矩阵,微信群、QQ群构成移动沟通矩阵,以微博售楼处和微信售楼处构成移动楼盘矩阵,配合高流量的口袋乐居App和手机乐居网站,乐居移动矩阵平台凝聚了海量活跃意向购房粉丝,完成匹配房产属性的流量在移动端的高浓度集结。

三大移动矩阵平台的完整建立也意味其在移动平台流量卡位战的首告成功。在6月28日乐居推出的“微信购房季”活动中,移动矩阵初现营销威力,创造了15天200万人参与的房地产营销经典案例。此外,乐居移动矩阵更有红包营销、云购、集赞有礼、360度看房等丰富多彩的微营销功能,经过环环相扣的账号矩阵和裂变传播,房地产项目的影响力和营销力将急速扩大。

对于流量价值的认识和理解,移动互联网时代较之PC时代,已然发生变化。因场景而生的流量可能比原本流量在规模上更为可观,而对房地产行业来说,较之其他行业,场景时刻在线上、线下,PC端、移动端进行无缝切换,这让移动互联网场景中的高浓度流量更具变现可能。乐居移动电商平台除了对流量的抢占,还通过无抵押金融贷款产品进一步提高平流量转化率。

因此这次2.0升级中,亮点二便是引入了房产互联网金融产品“轻松置业计划”。这为购房者提供了切实的购房帮助,置业者购买乐居电商合作的开发商楼盘时,可以申请无抵押贷款,募集高达50%的首付款项,缓解购房压力,从而促成最终交易,让流量变现更具有利条件。

  自2011年8月乐居开创中国房产电商以来,从房产电商1.0到移动电商2.0,短短三年多的时间里,乐居已引领房产电商进行了五次腾飞性的变革。伴随着移动互联网对PC端的全面超越,移动端业已成为购房者获取房产信息的最主流渠道。同时,借力互联网金融为项目营销提升购买力也已经成为目前市场最主流的发展趋势。乐居移动电商2.0平台,正是结合了这两个市场最主流的需求应运而生。深度挖掘移动时代的粉丝经济,注入互联网金融的强大动力,乐居引领房产移动电商平台升级,而这必将为房产营销和房产互联网带来新的推动力。

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