2015年，我国房地产市场持续好转。根据国家统计局统计数据，2015年度全国商品房销售面积128495万比上年增长6.5%，增速比1-11月份回落0.9个百分点。住宅销售面积增长6.9%，办公楼销售面积增长16.2%，商业营业用房销售面积增长1.9%。商品房销售额87281亿元，增长14.4%，其中住宅销售额增长16.6%，办公楼销售额增长26.9%，商业营业用房销售额下降0.7%。总体来看，2015年房地产市场持续发展，商品房销售面积增速放缓，但销售面积和销售额仍均现双正增长。

从用户角度来看，Q4房产用户规模遇季节性调整，总体符合行业周期变化规律，在季末出现上升趋势。根据艾瑞网民监测数据产品iUserTracker数据，2015年Q4季度房产网站用户月度覆盖人数达1.72亿人，较之去年同期，下降1.4%。其中10月房产网站月度覆盖总人数为1.76亿人，环比下降6.0%，同比下降0.4%。11月，房产网站月度覆盖总人数环比下降4.7%，同比下降2.4%，达到1.68亿人。12月份，网站覆盖人数略有回升，为1.73亿人，环比上升3.0%，同比下降1.5%。从用户人数规模来看，2015年Q4在经历Q3季度“金九银十”的火爆市场后遇季节性调整，整体热度有所回调。

房产网站广告销售渠道包括直客投放、直营代理和外包加盟站等三种方式，搜房网、乐居互联网及电商集团、搜狐焦点等三大主要房产网站均采用多种方式组合营销。综合艾瑞iAdTracker监测的品牌图形广告投放数据、各家网络媒体广告经营方式及企业访谈数据的判断，2015年第四季度各大房产媒体的新房广告价值（广告价值包括网站直客收入和为代理商和外包加盟站创造的广告收入，以及电商收入）约为21.4亿元^[1]，广告收入约为10.1亿元，电商收入约为11.3亿元，其中乐居互联网及电商集团的新房广告价值共计约11亿元。乐居财报显示，乐居第四季度总收入为1.73亿美元，其中电商收入为1.30亿美元，来自于售卖优惠券的电商服务。在同类房产电商服务方中，乐居的电商服务收入约占整体房产网站新房电商收入的60%，居于行业前列。

艾瑞分析认为： Q4房产销售增速放缓，主要由于前期利好政策逐渐消化、需求开始透支。但中央继续出台多项政策扶持、改善资本寒冬下房地产市场疲软态势，如：非限购城市首套房首付比降至25%，支持合理住房消费；央行年内第五次降息1.25%，降低社会融资成本；国管公积金明年缴存上限为4654元，缴存比例为12%，公积金异地贷款新政实施等。同时恰逢双十一购物狂欢节，房地产开发商欲借“买房脱光”掀起房地产市场双十一购房狂潮，提升市场热度。

乐居系列营销活动助力开放商，构建O2O营销闭环

本期房地产网络营销热点主要关注乐居在第四季度推出的一系列主题宣传营销活动。

10月19日，领先的房地产O2O整合服务平台乐居于全国55所城市内，推出为期7天的营销狂欢活动“1024全国放价一级棒”。此次活动聚焦互联网高知人群，以互联网初始术语“1024”为创意点，着力集合线上重磅资源渠道，打造中国房地产业界首个专属互联网营销狂欢日。值得注意的是，广受好评的“码上专车”此次将启动“全城约”模式，即全国开发商项目均可使用乐居的该项销售工具，为意向购房者提供看房专车服务，而乐居还将对合作楼盘项目升级提供看房送返服务。

11月9日，乐居推出大型购房优惠活动“乐居11.11双惠行动，购房一起约”。在为期三周的活动中，乐居将与全国购房者“约法三章”——约车、约价、约惠，用更完善的免费专车看房服务、更劲爆的购房优惠和奖品更多的线上线下互动，让选房更加轻松，买房更加实惠。

双12期间，乐居有继续推出“乐居12·12就要一起二”主题活动萌翻购房者，购房好事成双。活动不但专车接送，千元大礼可拿，还有案场活动、微信微博活动抽奖等各个方面撒下福利大网，给购房者一个360度的购房优惠体验。

艾瑞分析认为：乐居在过去的一年，逐步推出一系列购房优惠营销活动，并与微博、微信合作，发力移动端，抓住用户碎片化时间进行宣传推广；并通过推出91乐居卡，码上专车平台，将看房服务环节做到极致；同时发力渠道平台建设和交易服务。将“互联网+”的理念、技术、服务，植入到每一个环节当中去，从而形成完整的O2O解决方案，持续助力地产开发商，成为中国房产营销领域创新的领跑者。

[1] ①注释：自2015年Q3开始，各大房产媒体的新房广告价值中剔除搜房网的直客交易（包括交易新房和二手房）收入。