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艾瑞:烧钱大战终有时,酒类电商向何方?

来源:艾瑞咨询 作者:分析师(闻瑶) 2016/9/9 17:32:59

导语:9月7日,网酒网在北京举办“论生活”上市暨乐生活战略升级发布会。发布会上,乐视控股副董事长、网酒网CEO李锐公布乐生活战略:借资本之力,深耕酒生活生态,并打破边界向广阔的生活消费领域扩张,构建乐生活生态。

摘要:9月7日,网酒网“论生活”上市暨乐生活战略升级发布会在京举办,引起市场多方关注。目前,包括网酒网在内,酒类电商多处在亏损状态。但今年上半年,酒类电商多呈增长态势,多家企业纷纷转型谋求盈利。艾瑞咨询认为,酒类电商行业目前处于深度整合期,企业模式多元化是大势所趋,而B2B+O2O+定制产品是目前实现盈利的有效手段。

电商市场稳步增长,向垂直领域不断渗透

2015年中国电子商务市场交易规模16.4万亿元,增长22.7%。其中网络购物增长36.2%,成为推动电子商务市场发展的重要力量。另外,在线旅游39.9%、本地生活服务O2O38.3%的增长共同拉动电商增长。

电商行业发展日益成熟,各家企业除了继续不断扩充品类、优化物流及售后服务外,也在积极发展跨境电商、下沉渠道发展农村电商。在综合电商格局已定的情况下,一些企业瞄准母婴、医疗、家装、酒类等垂直电商领域深耕,这些将成为电商市场发展新的促进点。

网酒网上市战略升级,持续深耕“酒生活生态”

2016年8月24日,网酒网正式挂牌新三板,成为乐视第二家独立登陆资本市场的子公司。9月7日,网酒网在北京举办“论生活”上市暨乐生活战略升级发布会。发布会上,乐视控股副董事长、网酒网CEO李锐公布乐生活战略:借资本之力,深耕酒生活生态,并打破边界向广阔的生活消费领域扩张,构建乐生活生态。

李锐曾说过:“1.0时代是传统酒商的暴利时代,2.0时代是酒类电商的微利时代,3.0时代将是生态电商的负利时代!”

而从今年年初开始,酒类电商巨头——酒仙网和1919不再用茅台、五粮液等大流通标品进行价格战,进入休战期。酒仙网CEO郝鸿峰更公开表示“今年双十一不会再有超低价的茅台和五粮液。”市场普遍认为酒类电商恶性价格战已经结束,市场正在回归理性,酒类电商竞争进入下半场。

同样,网酒网在连续亏损两年的状态下负利上市,显然是在为谋求扭亏为盈打一场翻身仗。而其最大化用户价值的生态战略及“低于量产成本的定价”的生态补贴打法,势必搅动酒类电商刚开始平静的一池春水。

市场格局:企业多亏损,纷纷转型求盈利

酒类电商经过多年角逐、并购,来者众,立者寡。从各家酒类电商发布的上半年业绩报可见, 除1919、名品世家、品尚汇3家净利润实现盈利,易酒批未披露净利之外,其他酒类电商净利仍属亏损状态,市场现状虽难言乐观。但今年上半年,酒类电商多呈增长态势,多家企业调整战略布局,采取多样化的合作模式,酒类电商的格局也在酝酿改变,平静的春水下是暗潮涌动。

酒仙网上半年营收12.07亿元,同比增长36.72%,亏损由去年同期的1.13亿元收窄至7155万元,收窄幅度达36.5%,其他各营业指标也有所提升。此外,上半年酒仙网B2B营收达4.46亿元,同比增长超过200%,接近2015年全年B2B总营收6.32亿元。发力B2B+定制酒方向,酒仙网董事长郝鸿峰表示,酒仙网全年收入将有望突破40亿元,并在第四季度实现首次盈利。

1919上半年营收11.78亿元,同比增长172.73%;实现归属于挂牌公司股东的净利润336.25万元,同比减少22.76%。与酒仙网相比较,二者的差距逐渐缩小。2015年1919的营收还只有酒仙网的一半,此次半年报,1919比酒仙网的营收只少3000万元。在平台化+O2O生态圈领域扩张,至今年年底,1919有望实现反超,改写行业格局。

网酒网上半年营收1.52亿元,同比增长394.43%;净利润亏损4311万元,同比增加62.16%。显而易见,低价生态补贴是其连续亏损的重要原因之一。网酒网的策略是生态化反,先集聚海量用户,将酒类产品作为入口,通过乐视多样化业务矩阵的打通为用户提供服务、体验及场景化渗透,增强用户粘性,获取长远的多层次、多角度的盈利。

行业趋势:多元模式谋发展,B2B+O2O+定制产品

酒类电商行业目前处于深度整合期,竞争的升级使单一商业模式难以实现盈利,传统B2C“产品搬运工”式的模式也已无法满足用户越来越多元化的需求。纵观市场多家酒类电商的布局不难看出,多元化的模式是谋求未来发展、增强企业造血能力的关键,而B2B+O2O+定制产品是目前实现盈利的有效手段。

B2B,减少产业链环节实现盈利

多家企业财报表明,营收增长甚至实现盈利主要来自于B2B业绩的增长。白酒营销专家晋育峰分析称,所谓模式盈利往往是通过压缩环节、降低成本、提高效率来实现。在酒类领域,流通链条过长一直被业界所诟病,而B2B模式压缩了一部分产业链环节,因此具备盈利的可能性。

O2O,线上线下优势互补,场景化消费增强用户体验

一方面,酒类销售仍大量集中在线下实体门店,O2O模式具有比纯线上销售更加突出的客源优势;另一方面,O2O模式去掉了中间的仓储物流成本,能将酒类电商平均10%的物流成本缩减到0.5%,将送货时间从1-5天减少至3个小时以内。在线上价格优势的基础上,O2O模式的场景化消费增强了用户体验,有利于提高用户粘性。

定制产品,控制权和高毛利双收

国内的酒企较为强势,为了确保价格体系安全,名酒企业都有严格的销售价格管理体系,留给经销商的利润空间较为有限。而定制酒产品的定价权在电商企业手中,因此也具有更高的毛利水平,对公司的盈利能力大有裨益。

(本文为艾瑞网独家原创稿件 转载请注明出处)
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