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艾瑞:“负重前行”的直播答题模式能走多远?

来源:艾瑞咨询 作者:艾瑞咨询 2018/1/19 12:04:36

导语:根据艾瑞咨询连续监测产品mUserTracker数据显示,内嵌直播答题功能的几家平台在上线直播答题功能之后,用户流量总体迎来一个较大的涨幅,而在此前仅保持平缓增长,说明直播答题为传统直播平台带来了真实有效的流量。

自2018新年伊始以来,社会各界中刮起了一股直播答题的风潮。每到午休或下班时间,许多同事或亲友三五成群的聚在一起参与知识竞答游戏,在趣味精彩、收获知识的同时,还能够有机会赢取奖金,直播答题迅速成为炙手可热的休闲娱乐新方式。直播答题的风潮起源于2017年8月美国推出的一款名为HQ Trivia的游戏,该游戏于圣诞节期间在APP Store内下载数量超过100万次,国内多家直播和视频平台经过一段时间的观望,也都于2017年底至2018年初陆续推出国内版本。在主要的几个平台中,最早诞生的是于2017年年末推出的冲顶大会,在经过快速的增长和发展过后,行业内目前竞争格局已经相对稳定。用户流量较大的几个头部平台也已经开始获得广告赞助,实现平台流量的商业变现。

直播答题推动直播行业创新式发展,用户流量有明显增长

有奖竞答节目由来已久,而直播行业经过数年的发展也已经趋于成熟。将直播与答题结合在一起形成创新的运作模式来源于直播平台尝试吸引用户流量的契机。对于直播行业来说,经过2016年的高速发展过后,2017年的用户增长开始逐渐趋于平缓,用户流量进入瓶颈期,各平台开始针对吸引用户采取新的尝试。直播答题的出现无疑起到了这样的作用。尤其是经过几年的发展,整个直播行业的商业运作模式已趋于稳定,用户流量也有一定的积累,这都为直播答题的推出提供了良好的基础。

根据艾瑞咨询连续监测产品mUserTracker数据显示,内嵌直播答题功能的几家平台在上线直播答题功能之后,用户流量总体迎来一个较大的涨幅,而在此前仅保持平缓增长,说明直播答题为传统直播平台带来了真实有效的流量。直播答题对于用户的吸引一方面来源于其为胜者提供的几十万甚至几百万的奖金,另一方面来源于知识竞答模式本身存在的寓教于乐的性质,让用户能够利用碎片时间获取百科知识,对于用户来说是一种既有乐趣又有价值的娱乐体验。此外,分享邀请码可获得复活卡的机制也为其带来了由用户主动发起的广泛传播效应,因此在短时间内直播答题才会迅速覆盖大量人群。

资金链流向单一且边际成本过高,赛道快速成长催生衍生环节。

直播答题的商业收入目前主要来源于广告主的资金赞助,由此换取其在平台内的产品营销和品牌曝光。这种运作模式下资金链流向较为单一,尚未形成稳定闭环。且由广告主和直播答题平台承担的支出成本高昂,每场需要为用户支付高达几十万或者上百万元的奖金来换取流量。另外有部分成本需要用于节目内容的制作和主持人的出场费,总体来看单场次的边际成本较高,因此许多人将此称为“烧钱”的运作模式。但直播答题的运作模式本身也具有特点和优势,例如用户在答题时高度集中的注意力,还有广告植入题目内容的灵活性和延展性,都会为直播平台的商业变现创造更多机会。同时,由直播答题所衍生出的周边服务也渐渐进入人们的视野,为了有更大的把握赢得奖金,不少用户选择借用第三方手段,例如购买复活卡增加复活机会,或是进行题库的买卖。由于智能技术的提升,不少科技公司甚至开发出了能够直接自动识别题目并给出答案的外挂软件。这些手段虽然一方面可以提高用户投入度和体验感,另一方面却也影响了知识竞答的公平性,引来了不少人的质疑。

用户流量和资金注入的稳定性引人担忧,潜藏机遇等待发掘

在未来,由动辄上百万的奖金所带来的资金消耗,外挂所带来的困扰和对于竞答不公正的质疑,以及运作模式和内容的高度雷同,都会成为直播答题平台将要面临和克服的挑战。高额的奖金成本是否会带来资金链的中断,直播答题的风头热度究竟能持续多久,用户的热情在什么时候会消耗完,这都是拦在直播答题模式发展道路上的巨大难题。但在这一系列的挑战的背后,也暗藏着潜在的机遇等待各个玩家去发掘。首先,在整肃外挂、保证公平的同时,平台可以开发出更多新鲜的玩法以增强用户黏性、吸引新的流量资源,例如与时事热点和场景结合起来制作专场,保证新鲜的噱头。其次,在营销手段方面也可以多做创新,灵活运用题目内容植入广告,最大程度的利用起平台流量获得广告收入。而从更长远的角度来看,用户提取奖金时所使用的支付平台和渠道,以及对于用户账户信息的获取,甚至可以帮助平台参与对于移动支付这个庞大产业链的布局。对于风头正盛的直播答题平台来说,未来是机遇与风险并存的,网络市场瞬息万变,同时保证用户流量和资金注入的稳定性,将会成为决定直播答题模式能否持续发展的关键。

(本文为艾瑞网独家原创稿件 转载请注明出处)
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