高等教育自学考试（简称自考）是对自学者进行以学历为主的高等教育国家考试，是个人自学、社会助学和国家考试相结合的高等教育形式，是成人高等教育的一种，具有国家考试制度和高等教育形式双重属性。

自考的核心价值

自考于1981年经国务院批准成立，发展至今已有37年，与时代发展需求相契合一直是自考发展的内在逻辑。一方面，自考既补充了我国高等教育资源的不足，又扩大了劳动力供给，有效解决了劳动力结构性就业的问题；另一方面，自考促进了人的社会化，拓展了个人择业选择空间，增强了适应社会需求变更的能力，是提升劳动智力素质的重要途径。

自考的市场规模

据艾瑞咨询数据显示，2017年国内自考培训（含民办高校中的自考生学费）和在线自考培训的市场规模分别为465.6亿元和45.2亿元，增长率分别为8.2%和86.7%。预计在2022年自考培训和在线自考培训的市场规模有望达到790.8亿元和446.8亿元，而在线自考培训占自考培训的渗透率也将由2017年的9.7%上升为2022年的56.5%。在线自考在未来能够快速发展主要基于以下两点，其一，国内互联网发展快，PC端和移动端均具有较高的渗透率，线上培训能够有效触达三四线城市中学历较低的用户群体，用户覆盖面广；其二，成人阶段自制力强，在自考大纲对知识点的掌握程度要求详细的加持下，线上教学容易实现标准化，企业容易扩张。

自考的发展驱动力

政策驱动：高学历有助于用户落户当地。学历积分在各地积分落户政策中均占有较高的比例，尤其是北京和上海两个落户较难的城市，在北京学历占积分落户比重在11.6%-40.8%之间，而在上海，则能达到41.7%-91.7%之间。

经济驱动：居民消费力强且在教育方面的支出意愿高。根据国家统计局发布的数据，2017年全国居民年人均可支配收入达2.6万元，而2017年用户的人均文教娱乐支出费用突破2000元，占全国全年居民人均可支配收入的8.0%，用户在文教娱乐方面有较强的消费动力。

社会驱动：高学历能够带来更高的收入，但目前国内高等教育的资源十分匮乏。国家统计局的数据显示，拥有本科学历的群体的收入要比专科及以下学历的人群起薪高，而且起薪之间的差距会越来越大。同时就业市场对求职者的学历有更高的要求，据中国人力资源市场发布的数据，2017年24.4%的企业要求求职者具有本科及以上的学历。

然而国内高等教育资源严重不足。根据国家统计局的数据，2012-2017年间年龄处于18-48岁且拥有专科及以上学历的人数分别以每年10%左右的增速持续攀升，但该年龄段每年仍会有6亿余人没有本科及以上学历的人口，这说明国内的高等教育资源十分匮乏，而自考等成人高等教育对缓解高等教育资源的不对等具有重要意义。

技术驱动：线上教育的兴起打破了时空对用户学习的限制，直播教育的兴起，增加了线上教育的互动性与场景性，而大数据、人工智能等新兴技术与教学的深度结合，创造性地研发出教学辅助系统，有望提升学生学习效率，故技术发展将推动自考的普及与用户接受度。

自考的市场特征

从整体来看，国内自考培训市场集中度低，头部企业在整个自考培训行业的年流水仅在5%左右，市场具有很大的发展潜力。一方面，由于参加自考的用户主要集中于一线城市，二三线及以下城市的用户群体对自考的认知度较低，而对网络教育的认知度较高，故潜在的自考用户群体的基数较为庞大；另一方面，自考培训各市场玩家均采用线上线下相结合的教学方式，线上教学的普及不仅能够增加用户学习的时空灵活性，降低学习费用，而且线上教学容易实现标准化，利于自考培训机构向二三线及以下城市渗透。目前，自考培训市场课程体系、服务模式等方面均已十分成熟，对客户的争夺将是各家间拉开差距的“胜负手”，因此在营销方面的投入几乎成为各家的重中之重。

然而需要注意的是，由于自考本身具有“宽进严出”、证书的含金量高、社会认可范围广等特点，故自考的科次通过率不算高。根据艾瑞数据显示，2012-2016年中国参加自考培训的学生自考科次的平均通过率为43.4%，其中通过机构报名的学生自考科次的平均通过率为51.5%，通过民办学校报名的学生自考科次的平均通过率为35.6%。因此学员争夺战只是市场竞争的起点，如何提升学员考试的科次通过率才是各玩家应该关注的本质。

自考的发展趋势

自考培训机构将发力于拓展教学内容深度，延长教学链条

自考现阶段处于人才培养理念重新定位的阶段，需要关注人才综合能力的培养，因此自考培训机构可以和招聘网站合作，真正了解市场热门专业和热门技能，确保企业的课程结构体系与市场需求相契合。同时通过建立学历教育与非学历教育之间的连接，学员获得证书后不仅有学历加持，还具有实际有效的专业技能，在市场竞争中更具优势。

自考培训机构将拓宽和延展服务内容，提升学员就业质量

自考培训机构通过精细化的课程体系为学员赋能后，主要关注学员就业前和就业后两方面的服务。在就业前，可以与市场上的人力管理公司展开人才测评工作，帮助学员了解自己，为其求职方向提供建议。在就业后，可关注学员就业后的追踪服务，进而根据学员和用人单位的反馈找到自身服务体系的优缺点，进而不断优化自身的业务和服务体系，提升品牌形象及口碑。