“二手车信息不透明”、“车商漫天要价”、“车贩子诚信度低”，这些传统二手车交易市场的问题，已经随着二手车电商的到来，得到了一定程度的解决。二手车和电商的结合，促进了整个二手车市场的蓬勃发展。

　　多种交易模式百花齐放，未来在线竞拍仍将是主要模式

　　在中国二手车电商交易产业链条中，包括车源、二手车交易平台、车商以及买家四部分，其中，二手车交易平台主要包括B/C2B竞拍模式、C2C寄售模式、C2C虚拟寄售模式、B2C卖场模式、第三方估值模式、垂直搜索以及交易资讯平台模式。第三方估值服务平台和交易资讯平台，均承担了更多的二手车信息传播功能，而竞拍模式、寄售模式等则主要参与车辆交易并提供交易服务。

　　图一 中国二手车电商交易产业链

　　目前，在中国的汽车市场当中，车主对汽车产品认知较少，无法对二手车进行准确定价，而车商希望能够得到更好的车源，基于双方的诉求，竞拍模式不仅可以大大缩短交易周期，还可将整个环节中各方的利益最大化，成本最小化，因此以优信拍、车易拍为代表的竞拍模式为当前的主要模式。例如优信拍，目前已为近30,000家二手车买家和卖家提供互联网拍卖服务，丰富的车源及买家保障了交易的顺畅。优信拍为线上车辆留有充分的预展时间，提升参与竞价买家数量，提高交易成功率。同时，54.4%的成交率提高了二手车买卖双方的交易效率，加快了周转速度，使双方更好的赢得收益。基于竞拍模式的优势，预计在未来较长的一段时间内，在线竞拍仍将是主要交易模式。

　　资本市场热情，众多企业加入使产业链更加复杂

　　近几年资本市场对于二手车电商的热情十分高涨。2015年1月，车易拍获得了由人人公司领投，红杉资本等跟投的D轮融资。2015年3月，优信拍获得百度、KKR等投资的C轮融资。同月，开新帮卖也获得了贝雅投资的A轮融资。资本市场的热情进一步推动了二手车市场的发展。同时也使越来越多的互联网企业参与到二手车市场的竞争中来。

　　除了优信拍、车易拍、大搜车等原有二手车交易垂直电商，其他领域的互联网企业也纷纷拓展了其在二手车领域的业务。如大型生活服务平台——赶集网，凭借自身丰富的C端用户资源，2014年首先在北京试点了二手车C2C交易模式，2015年计划在全国的其他15个城市进行复制。以汽车之家、易车网、51汽车等为代表的汽车交易资讯媒体近几年也开始多方合作，进一步发力二手车电商市场。除此之外，BAT公司也开始了汽车电商的战略布局，如腾讯对优信拍的投资，阿里成立汽车事业部等。2015年4月，阿里巴巴宣布成立汽车事业部，并将业务覆盖至车联网、汽车电商、互联网汽车三大领域。众多企业的加入，使得未来二手车电商行业竞争加剧，产业链更加复杂。

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