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私域研究平台加持,把握酒精饮料行业风口

来源:艾瑞咨询 作者:王晓沛 2022/6/10 8:00:00

导语:在酒精饮料多元化创新风口下,轻饮文化崛起、无醇/甜型风味受到关注。酒精饮料市场在保持高速增长的同时,通过持续创新强化产品力。艾瑞消费研究院基于艾瑞私域研究平台,通过线上调研方式,在2022年3月收集了1952位酒饮消费者数据,覆盖18-50岁年龄和一线到四线城市用户,结合博晓通大数据平台,扫描酒精饮料市场的品类发展、人群特征、消费态度和行为。

在酒精饮料多元化创新风口下,轻饮文化崛起、无醇/甜型风味受到关注。酒精饮料市场在保持高速增长的同时,通过持续创新强化产品力。艾瑞消费研究院基于艾瑞私域研究平台,通过线上调研方式,在2022年3月收集了1952位酒饮消费者数据,覆盖18-50岁年龄和一线到四线城市用户,结合博晓通大数据平台,扫描酒精饮料市场的品类发展、人群特征、消费态度和行为,试图帮助品牌回答以下问题:

-女性、年轻群体作为酒精饮料的“后起之秀”,应在哪些产品、场景上进行渗透?

-除餐饮、小酌外,哪些酒饮场景值得关注?

-“传统战将”白酒及啤酒如何捍卫失地?

-作为“年度黑马”的低度酒,需要在哪些方面进行提升?

1、女性的悦已式饮酒态度,更关注葡萄酒及低度酒、关注小酌场景

对比男性的社交型饮酒,解压放松、有益身体是女性饮酒的动因。女性饮酒强调微醺不过量,同时注重与食物的搭配。美食+美酒,享受加倍。

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女性更希望通过喝酒满足食物更美味、身心更健康和尝鲜好奇心的需求。女性消费者认为:“喝酒”是追求健康生活方式、追赶潮流热度和装点生活情趣的方式之一。酒吧/小酒馆作为忙碌日常的“第三空间”,满足女性消费者精神体验性消费。女性消费者对酒吧/小酒馆的偏好度显著高于男性。

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在酒类选择上,女性偏爱葡萄酒低度酒,针对女性消费者的酒饮线上销售亦呈上升趋势。 “小甜酒”、“少女酒”、“晚安酒”、“小甜水” 这类吸引女性用户的产品标签,获得销售增长。

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具有甜型风味、刺激性口感特点的酒饮产品线上销额增速明显。过去四季度,电商平台中,标题关键词包含 “甜白”和“甜红”的产品销售额增幅分别达12.1%和2.5%,关键词包含“起泡酒”的产品销售额增幅达26.1%。

2、零食、甜品成为酒饮新搭档

零食配酒,越喝越有。除搭配中西式菜品外,零食、甜品在与低度酒及葡萄酒的搭配中表现突出。这与现代酒饮消费中微醺不过量(35.9%)的饮酒需求有关。

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3、传统战将”白酒及啤酒如何捍卫失地?

白酒:关注年轻群体、关注小众香型

年轻群体是白酒消费的潜力群体。“18-29岁消费者”更关注封装工艺和产地产区相关的卖点。偏好新兴零售渠道。但白酒“正式严肃、更适合长辈”的认知仍在,对年轻群体消费白酒存在制约。建议以饮用习惯、产地特色为新品创新支点,打造“年轻化、个性化”产品,以突破品类认识障碍。

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从线上销售数据来看,酱香是线上销售规模最大的香型,增长率达9.5%。以凤香、馥郁香和兼香为代表的小众香型实现线上销售规模的快速增长。

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啤酒:基于高浓度、低酒精、好原料的产品升级

受消费升级和成本上涨等因素影响,啤酒向中高端、多元化方向发展。消费者购买时,原料工艺是最重要的考虑因素。围绕原料工艺的多个维度进行品质升级,以作为啤酒品类多元化创新的支撑点。目前,升级麦芽汁浓度、降低酒精度数和优化酿造原料是品类升级的重要方向。

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4、 “年度黑马”低度酒仍需提升口感及品质

口感是低度酒最重要的购买考虑因素(42.1%)。在阻碍再次购买的原因中,品质参差/不易分辨(42.9%)以及颜值好看/味道一般(40.5%)提醒品牌在关注产品颜值的同时,提升口感。 “18-29岁”年轻群体在低度酒口感及弱刺激感上的感受更强。

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以上内容提炼自《艾瑞酒精饮料用户洞察报告》。如需查看完整版报告,请登录艾瑞咨询官网搜索下载:

艾瑞咨询官网:

https://report.iresearch.cn/report_pdf.aspx?id=3956

https://report.iresearch.cn/report_pdf.aspx?id=4000

https://report.iresearch.cn/report_pdf.aspx?id=3996

关于艾瑞私域研究平台:

“艾瑞私域研究平台“是艾瑞基于私域社区基础搭建的研究平台与连续性数据库。旨在为客户不同的需求场景提供支撑服务。其数据基于艾瑞经过十余年运营的私域社区,通过技术平台、为客户提供”研究+技术“一体化交付方案,其特点是拥有更完整的连续性消费者洞察数据流、可以提供对业务增长有直接促进的数据与洞察、同时所有数据均得到消费者授权、完全合规合法,希望与客户共同拓展私域研究价值。

截至2022年5月,社区用户规模超过70万,以这些用户作为基础,为客户生成并运营私域社群数百个,服务于新品开发、营销创意、购买决策洞察等多个领域的研究,有效满足了企业对决策数据真实性、即时性的需求。

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平台建立了多样化的任务系统和积分机制,如到店打卡、照片日记、扫码评价等等,在确保社区用户的粘性与质量的同时,更真实累积了社群用户的生活形态数据,形成持续性的跟踪数据库,为商业项目提供了广泛的数据价值外延。

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