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艾瑞:房产网站用户规模创新高,乐居电商再升级

来源:艾瑞咨询 作者:撰写人 钟珺 2014/12/16 11:25:01

导语:市场重拾信心,房产网站用户规模逆势增长,再创新高

  市场重拾信心,房产网站用户规模逆势增长,再创新高

  2014年以来,我国房地产市场持续走弱,房地产开发投资额增速变缓,商品房量价均呈现下行态势。到了第三季度,经济下行压力继续增大,“微刺激”利好效应消退,房产市场继续低迷。根据国家统计局统计数据,2014年1-9月份,商品房销售面积为77132万平方米,同比下降8.6%, 住宅销售面积下降10.3%,办公楼销售面积下降9.5%,商业营业用房销售面积增长7.0%。商品房销售额达49227亿元,下降8.9%,降幅与1-8月份持平。其中,住宅销售额下降10.8%,办公楼销售额下降19.7%,商业营业用房销售额增长6.8%。房地产销售面积和金额的降幅逐步扩大,真实反映了目前市场的成交低迷。

  然而,用户关注度却与市场交易行情相背离。根据艾瑞网民监测数据产品iUserTracker数据,2014年Q3季度房产网站用户覆盖人数总体呈现高位上涨后小幅回调的态势。7月份用户覆盖人数达1.80亿人,较之6月,环比上涨5.6%,同比上升18.4%。8月,房产网站月度覆盖总人数环比上涨7.2%,同比大涨26.1%,为创历史新高的1.93亿人。9月份,网站覆盖人数小幅回调整理,下降至1.82亿人,但较之去年同期,仍大幅增长23.4%。进入Q3以来,房产网站用户覆盖人数远超去年同期,进入历史高位水平。

  艾瑞分析认为:进入Q3以来,宏观政策和经济层面不断释放利好,先是除北上广深等一线城市外,各地陆续取消“限购”政策;而后在9月的最后一天,央行和银监会突击联合发文,重申首套房贷优惠以及松绑、调整“限贷”政策。从交易数据来看,限购解禁潮虽然未给整体楼市带来实质逆转,但政策利好的确提升了市场购房信心,部分城市市场呈现回稳迹象,这也表现在了房产网站覆盖人数逆势增长,再创新高上。买方市场对楼市的关注度高涨,持币观望情绪有所松动。随着宏观调控政策、货币政策的松绑、市场人气的恢复。Q4季度,房地产市场有望在低位波动的同时逐渐企稳,或成功实现筑底,而房产网站用户规模有望继续高位增长,振奋市场人气。

  房产网站广告销售渠道包括直客投放、直营代理和外包加盟站等三种方式,除搜房网主要采用直客投放外,乐居互联网及电商集团、搜狐焦点等房产网站采用多种方式组合营销。综合艾瑞iAdTracker监测的品牌图形广告投放数据、各家网络媒体广告经营方式及企业访谈数据的判断,2014年第三季度各大房产媒体的新房广告价值(广告价值包括网站直客收入和为代理商和外包加盟站创造的广告收入,以及电商收入)约为20.2亿元。乐居互联网及电商集团2014Q3季度新房广告价值共计约10.3亿元,,环比Q2季度增长17.0%,增长水平在行业中领先。

  移动升级、金融创新 乐居宣布推出移动电商2.0

  本期房地产网络营销热点主要关注乐居金融创新,升级移动2.0电商平台。

  7月16日,乐居宣布升级推出房产移动电商2.0平台。乐居房产移动电商2.0由移动矩阵平台、房产电商平台、轻松置业计划三大部分组成,旨在帮助开发商解决从意向导入到锁客转化,再到大定解筹的项目营销全程难题,同时通过与易居金融服务平台的合作,为广大购房者提供零负担房产金融服务,轻松解决置业首付问题。

  此次乐居移动移动电商平台从1.0到2.0升级,第一个重大变化为,覆盖全国在售项目的32000个微博售楼处和16000个微信售楼处的全面上线。乐居更在此基础上升级建立起完整的三大移动矩阵平台。乐居移动矩阵平台包括以微博、微信公众号为基础的移动媒体矩阵,以微信群、QQ群为基础的移动沟通矩阵,以及以微博售楼处和微信售楼处为基础的移动楼盘矩阵。配合高流量的口袋乐居APP和手机乐居网站,移动矩阵平台将凝聚海量活跃意向购房粉丝,为他们提供各种导购、看房、购房服务。

  从效果来看,乐居移动矩阵已初现营销威力。在6月的“微信购房季”中,移动矩阵创造了15天200万人参与房地产营销的经典案例。从覆盖面来看,移动矩阵也已初具规模,截止2014年11月中,微信乐居楼盘公共号已达7万个,资讯公共号(群)超300个,累计粉丝270万;微博方面乐居楼盘认证号达5万个,官方微博号超320个,累计粉丝2200万。此外,乐居移动矩阵更有红包营销、云购、集赞有礼、360度看房等丰富多彩的微营销功能,经过环环相扣的账号矩阵和裂变传播,房地产项目的影响力和营销力急速扩大。移动矩阵的建立及成功应用标志着乐居房产电商完成了从PC端到移动端的迁移。

  第二个重大变化是引入了房产互联网金融产品“轻松置业计划”,为购房者提供切实的购房帮助,有效提升房产电商的转化效率。该计划依托新浪网与易居中国联手打造的首家房地产互联网金融平台“房金所(www.fangjs.com)”,为置业者提供无抵押金融贷款产品。置业者购买乐居电商合作的开发商楼盘时,可以申请无抵押贷款,募集高达50%的首付款项,缓解购房压力。

  艾瑞分析认为,乐居一直是房产电商领域的创新领导者。从2011年8月,乐居房产电商初创,到房产电商1.0平台构建,再到移动电商2.0平台升级,短短三年多的时间里,乐居已引领房产电商进行了五次腾飞性的变革。此次移动电商2.0平台的全面升级、建立,体现了乐居对移动网络全面超越PC网络的敏锐趋势洞察和以互联网金融服务粉丝经济的用户思维创新运用。把握移动互联网主流发展趋势,深度挖掘移动时代的粉丝经济,注入互联网金融的强大动力,乐居移动电商2.0平台,必将为房产营销和房产互联网带来新的推动力。

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