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艾瑞:爱游戏推Play+平台,颠覆安卓游戏商业模式

来源:艾瑞咨询 作者:分析师 严华雯 2015/4/22 7:37:27

导语:艾瑞分析认为,爱游戏为解决行业中出现的这些难题和市场现象,从用户和厂商两个方面进行了深入的考量和研究,并尝试推出了解决方案。

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  4月19日,中国电信爱游戏召开了主题为“Play+”的新品发布会,正式推出安卓游戏平台付费下载模式,《Cytus》、《血腥大地》、《纪念碑谷》、《永不言弃》、《机械战警》、《蒙特祖玛III》和《致命伤害》七款精品游戏大作与新版Play+客户端同期亮相。

  折射行业现状:盗版问题制约安卓游戏付费下载,导致产业发展畸形

  在爱游戏推出付费下载模式之前,除Android官方渠道Google Play之外,国内的安卓游戏付费下载几乎绝迹。主要困扰的因素有三:

  (1) 一直以来安卓游戏由于开放性问题,下载游戏易被免费传播,因此安卓渠道的付费下载游戏很难做起来;

  (2) 安卓游戏的分发渠道多种多样,很难在各种标准(比如价格等方面)上做到统一;

  (3) 不少安卓渠道应用户需求,已经出现了不少破解版游戏,用户习惯了触手可得的游戏,而不愿意付费。

  长此以往,导致了安卓游戏在产业链环节出现了种种畸形化的现象:

  (1) 海外精品单机游戏厂商难以进入:许多以付费下载为主要付费模式的海外精品游戏很难触达高达3亿以上的安卓用户,失去了中国庞大的安卓游戏市场;

  (2) 国内厂商不愿意做精品单机游戏:国内研发商/发行商为了保证安卓市场的收入,会尽可能开发/代理App内付费的游戏,最终导致国内缺乏众多精品游戏厂商,而多推出以游戏内购买为主的网络游戏。

  (3) 用户渐渐不习惯付费下载这一商业模式,最终导致用户没兴趣、厂商放弃市场的恶性循环。

  数据发现:市场缺乏高质量的单机游戏,精品产品的用户留存意愿高

  根据艾瑞游戏监测产品mGameTracker数据整理发现,中国Android渠道的单机游戏数量略高于网络游戏,这些单机游戏依然以免费为主,接入广告作为主要的商业模式。但单机游戏的质量却并没有相应提高,因此渠道更愿意曝光赚钱更快的网络游戏。

  同时,头部产品方面单机游戏的留存率明显高于网络游戏,说明市场虽然缺乏精品游戏,但是单机游戏用户对于精品游戏的忠诚度还是非常高,精品移动单机游戏市场存在着产品和用户的倒挂现象。

  艾瑞分析认为,爱游戏为解决行业中出现的这些难题和市场现象,从用户和厂商两个方面进行了深入的考量和研究,并尝试推出了解决方案。

  一、技术方案解决厂商难题

  爱游戏率先提出了AVATAR技术,其针对厂商提供的服务有两点:1)游戏捆绑爱游戏客户端,离开Play+平台游戏将无法运行,减少了被免费传播的机会,大大保护了开发者的合法利益;2)厂商发布游戏流程将大大简化,无需接入SDK。

  艾瑞分析认为,爱游戏的这一技术和举措可以振奋游戏厂商的信心,让他们愿意甚至偏向于开发和代理优质的付费游戏,这无疑对于中国移动游戏产业链的健康发展起到积极的作用,相信在厂商不断的推动下,未来中国也会出现类似《纪念碑谷》这样充满艺术性的游戏。

  二、定价机制解决用户难题

  同时,爱游戏针对中国安卓游戏用户的特点,特别制定了和iOS官方渠道不一样的定价机制:1)降低单款产品的价格,比如将乐逗游戏代理的《纪念碑谷》定价为16元,限时专享价12元,相比App Store的25元整整便宜一半;2)一元钱试玩活动,在发布会之后的一个月内,用户花一元钱可以试玩以前在安卓渠道没有见过的精品游戏。

  艾瑞分析认为,爱游戏通过在价格上进行让利,使得不少热爱精品游戏的安卓用户可以一尝夙愿,发布不到半天时间《纪念碑谷》下载量已经超过5万。大量付费用户的加入更加为付费下载这一商业模式在中国市场的落地打开了良好开端。

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