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艾瑞:新车电商,借双十一起航

来源:艾瑞咨询 作者:撰写人(张焜) 2015/11/11 17:46:59

导语:双十一,用户的节日,汽车电商的机遇

双十一,用户的节日,汽车电商的机遇

寒冬未至,促销先到。11月前,各电商的双十一促销已经铺天盖地砸向用户,代金券、半价、秒杀,无处不在刺激着消费者的神经。双十一已经成为全民的电商节日,大家都知道,这时候买东西便宜,而电商平台也是真金白银,砸钱过节。各汽车厂商在2015年这个销量不佳的年景,期待双十一和汽车电商能为汽车销售加薪点火,而汽车电商也使足了力气,烧足了钱,来提升自己的认知度和销量,这个节,谁都不想错过。

汽车销量下滑,新车销售行业逐渐变化

汽车销量在中国经历了飞速增长时期后,2014-2015年随着经济形势的总体放缓,总体增速也出现了大幅下滑,根据中汽协预测,2015年中国汽车销量可能出现负增长。随着销量下滑、汽车销售政策改变、重资产模式的成本逐年上升以及与厂商关系的改变,主宰新车销售市场近十年的4S店模式出现了些许松动,部分品牌甚至出现了一些4S店退网的现象。

互联网时代的用户购车选择

汽车电商并不是一个新鲜的名词,早在2010年,天猫汽车开始在网上售卖SMART,随后汽车媒体也开始涉足电商领域,近年的电商节日“双十一”,汽车销量呈明显增势。

除去对汽车本身质量的关注,价格是用户在购车时最关注的因素。汽车本身质量由汽车厂商控制,购买渠道对其没有任何影响,谁能提供的价格更优惠,用户就去哪里购车。以汽车媒体为代表的汽车垂直媒体类电商更是集购前信息获取、汽车信息交流、汽车购买等环节于一身,早已获取用户黏性与信任,带动用户接受线上购车渠道,一定程度上起到了教育市场的作用。

根据艾瑞咨询2015年10月进行的用户购车调查显示,愿意选择汽车电商的用户已接近四分之一,汽车电商将成为未来重要的购车渠道。

新车电商五大模式

互联网渠道下的汽车电商分为五大种类:综合类电商作为中国电商的先驱者,依靠其巨大的集团背景,与厂商多次合作,默契度日渐增加。加之如京东等平台与其他平台跨越式合作,投资巨大,抢占汽车电商市场决心坚定;汽车媒体觉醒较早,利用自身流量优势收集销售线索,从帮助经销商卖车到自己设立电商平台,将用户优势发挥到极致;汽车厂商如上汽集团设立自营平台电商,拥有丰富的线下资源优势;庞大等一些经销商也不甘示弱,加入汽车电商行列;以买好车为代表的垂直类电商出生最单纯,从平行进口车等垂直领域切入汽车电商领域,未来业务将向全车系覆盖方向拓展。

自营型O2O,汽车媒体的新探索

与汽车垂直媒体领域的老大哥们不一样,一猫汽车进入汽车媒体领域只有一年时间。流量上的天然劣势使一猫想在汽车媒体类电商模式里分一杯羹困难重重。从开始,一猫就选择了与大而全的汽车网站截然不同的道路,想做汽车电商,内容上就需要抓住用户的购买需求,服务于用户的购前环节,“导购”成为一猫专注的汽车资讯产生内容。购车的线下环节上,一猫却选择了与其他汽车媒体不同的重模式:线下旗舰店。从重点城市开始布局,建设线下购车店,用户可以在店面出示在一猫网站订购的记录直接进行提车。据一猫汽车CEO王辉宇解释:“一猫汽车不是要革4S店的命,而是4S店渠道的有效补充,甚至可以帮助4S店进行库存压力的释放。” 目前,一猫汽车已经在8个城市开设门店,未来计划发展到几百个城市。  

   也许,在双十一之后,我们能够在烧钱大战的背后看到汽车电商未来发展的方向,究竟哪些平台、哪种模式生命力更强,会很快揭晓。  

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