互联网金融

艾瑞:联想控股投资酒便利 进军“最后一公里”

来源:艾瑞咨询 作者:撰写人(李哲峰) 2016/1/12 17:33:09

导语:随着各类O2O和电商企业竞争的加剧,金融成为了这些企业发力的新蓝海,酒类垂直配送平台亦不例外。

事件背景:

2016年1月5日,“联想控股战略投资酒便利”签约仪式在京举行,联想控股高级副总裁陈绍鹏、酒便利董事长王雪分别代表双方签约。酒便利成立于2010年2月,主打通过“互联网平台+呼叫中心+实体门店+20分钟配送”的线上线下一体的经营模式。2015年5月,酒便利已经获得光大证券数千万的A轮投资。据了解,此次联想控股投资酒便利的金额超过4亿元,获取酒便利30%的股份,但联想控股和酒便利均未对此做正面回应。

“酒业版图”见雏形

联想控股进入酒业已有多年时间。根据艾瑞咨询统计,联想控股旗下农业与食品版块主要有佳沃集团、丰联集团和云农场三家企业。除了主打农资电商和涉农服务的云农场外,佳沃集团和丰联集团均有涉及酒类业务。其中,佳沃集团主要从事海外葡萄酒进口业务,目前已与法国、西班牙、智利、澳大利亚等国共7家酒庄达成合作,有消息称,早在15年12月佳沃集团与鑫荣懋集团合并前,佳沃集团就已经将葡萄酒业务剥离出来单独发展;丰联集团主要瞄准的是地方白酒龙头企业,并在2011-2013年共控股或收购了4家地方白酒企业。

艾瑞咨询认为,联想控股已经初步形成了自身的酒类生产、进口、流通体系,本次投资酒水直营连锁的酒便利,有助于保障联想系酒类业务在流通环节“最后一公里”的配送速度和覆盖范围,进而为联想系酒类品牌的销售巩固渠道。从此次柳传志亲自为控股酒便利拍摄祝福视频也可以看出,联想内部对酒水业这一市场空间巨大的传统行业十分重视。

借力金融 无限可能

随着各类O2O和电商企业竞争的加剧,金融成为了这些企业发力的新蓝海,酒类垂直配送平台亦不例外。艾瑞分析认为,酒类垂直配送平台往金融方向发展主要有三个方向。第一是预付卡业务,国内消费者购买酒类产品主要有消费和送礼两大目的。虽然近年高压反腐对酒类市场造成了一定打击,但随着市场上酒类销售渠道价格的下降和酒类品种的增加,加之庞大的消费人口基数,酒水行业依然具有十分巨大的市场空间。预付卡的业务形态与消费者买酒送礼的目的具有天然的契合度。

第二是移动支付。近期,市场上传出了美团要做支付业务的传闻,京东也开始在各个产品中大笔墨推荐京东金融的支付工具。作为一种工具,移动支付的渠道手续费率不但关系到实际利润率,更关系到企业自身业务和交易数据的安全。在目前的BAT丛林中,移动支付渠道被竞争对手或竞争对手所投企业所掌握的公司难有隐私可言。因此,从实用性的角度出发,为了保证更好的消费体验和更加顺畅的交易流程,并确保自身交易数据的安全,酒便利完全可以考虑接入联想系的移动支付工具。

第三是消费金融。虽然新生代消费者对传统白酒的接受程度不高,但葡萄酒、威士忌、进口啤酒等从前在国内市场上较为少见的酒类却备受新生代消费者的喜爱。此外,茅五剑等传统高档白酒的价格也相对下调。在这种情况下,市场上的中高档酒类与消费金融便产生了新的结合点。

业务广泛 协作不足

联想控股旗下投资和控股的企业完全囊括了上述所提的各种可能性,酒类的生产与进口环节有丰联和佳沃,酒类的流通与销售环节有本次投资的酒便利,流通环节中的预付卡、移动支付、消费金融有拉卡拉、翼龙贷。然而,目前并没有看到这些联想控股旗下的企业相互之间有比较明显和有效的协作与配合。艾瑞分析认为,联想控股的投资、并购和控股思路与中粮集团近年来的业务发展模式有很多相似之处。然而,如果要充分发挥资本的价值,进一步激发旗下各个公司的活力,就必须对手上已有的资源进行梳理,并进行整合与搭配,达到一加一大于二的效果。因此,要走好这酒类流通的“最后一公里”,联想控股和酒便利仍然有许多功课需要准备。

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