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艾瑞:房产市场稳定发展,乐居营销服务创新升级

来源:艾瑞咨询 作者:撰写人(徐樊磊) 2016/7/6 17:59:05

导语:Q1房产销售快速增长,主要得益于中央大力推进去库存和供给侧改革,出台了多项措施来刺激需求释放

房产销售快速增长,市场热度季节性回调

2016年Q1季度,我国房地产市场呈现回暖态势。根据国家统计局统计数据,2016年1-3月全国商品房销售面积24299万平方米,同比增长33.1%,增速比1-2月份提高4.9个百分点。住宅销售面积增长35.6%,办公楼销售面积增长34.4%,商业营业用房销售面积增长8.5%。商品房销售额18524亿元,增长54.4%,其中住宅销售额增长60.3%,办公楼销售额增长69.4%,商业营业用房销售额增长8.2%。总体来看,2016年Q1房地产市场持续发展,商品房销售面积和销售额均实现快速增长。

从用户角度来看,Q1房产用户规模遇季节性调整,总体符合行业周期变化规律,在季末出现上升趋势。根据艾瑞网民监测数据产品iUserTracker数据,2016年Q1季度房产网站用户月度覆盖人数达1.69亿人,较之去年同期,下降6%。其中1月房产网站月度覆盖总人数为1.64亿人,环比下降5.3%,同比下降9.9%。2月,房产网站月度覆盖总人数环比下降6.1%,同比下降0.7%,达到1.54亿人。3月份,网站覆盖人数略有回升,为1.9亿人,环比上升23.3%,同比下降6.5%。从用户人数规模来看,2016年第一季度房产用户规模总体呈下降趋势,季末略有回升,房地产市场呈现回暖的态势。同时用户规模的同比下降也与使用移动端房产App的用户越来越多有关,分流了一部分房产网站的用户。 

    房产网站广告销售渠道包括直客投放、直营代理和外包加盟站等三种方式,搜房网、乐居互联网及电商集团、搜狐焦点等三大主要房产网站均采用多种方式组合营销。综合艾瑞iAdTracker监测的品牌图形广告投放数据、各家网络媒体广告经营方式及企业访谈数据的判断,2016年第一季度各大房产媒体的新房广告价值(广告价值包括网站直客收入和为代理商和外包加盟站创造的广告收入,以及电商收入)约为14.2亿元 ,广告收入约为6.6亿元,电商收入约为7.7亿元,其中乐居互联网及电商集团的新房广告价值共计约7.9亿元。乐居财报显示,乐居第一季度总收入为1.13亿美元,同比增长21%,其中电商收入为8609万美元,来自于售卖优惠券的电商服务,分类信息服务收入为512万美元,同比增长34%,主要来自二手房挂牌服务。在同类房产电商服务方中,乐居的营收总收入和电商服务收入的增速均居行业先进水平。

艾瑞分析认为: Q1房产销售快速增长,主要得益于中央大力推进去库存和供给侧改革,出台了多项措施来刺激需求释放。比如:央行连续降准到16.5%,活跃资本市场;允许首次购房的首付款比例在原先基准上下浮5个百分点,支持合理住房消费。同时,房产商在春节前后不断进行营销创新,纷纷推出各种营销活动,吸引了更多的购房者。中央频密推出的利好刺激政策以及房产商的创新营销服务,加速了房地产市场热度,推动楼市成交量和成交价格的快速增长。 

乐居华中首个 “码上滴标”落户武汉,进一步完善O2O营销闭环

本期房地产网络营销热点主要关注乐居三月份在武汉首推的“码上滴标”新产品,该产品进一步完善了乐居移动营销闭环,成为2016年房地产营销领域的典型创新案例。

3月26日,领先的房地产O2O整合服务平台乐居旗下“码上滴标”产品于武汉进行全国首发。乐居此次推出的“码上滴标”为“滴滴车站”在房产项目的延伸,将从核心上解决了“码上专车”用户在线上发起订单,但线下需频繁沟通上车地点和司机无法顺利找到项目的痛点。

华中第一滴标,将率先落户于中建三局地产旗下的五个在售项目,后续“码上滴标”在8大城市中的20个滴标站台也即将上线,同时着力于武汉、重庆、南京、广州四大城市展开大规模推广,未来预计乐居将搭建超过1000个滴标站台。

未来,通过“码上滴标”,线上滴滴App端地图中会出现项目的名称标识,便于司机与乘客的接送地点沟通。同时,所有使用滴滴出行App的人都可以看到项目所在,当附近的人打车或打车到附近,系统均会优先选定项目滴标站点作为上车/下车地,使得售楼处成为周边滴滴用户的“地标”;线下,将在合作项目附近建立显著的滴标站台,作为购房者看房的专属乘车点,也增加了项目的户外广告崭新展现形式。

乐居与滴滴共同打造的“码上专车”产品,打破传统看房单一模式,迅速得到开发商和购房者好评。此次,乐居营销服务创新升级,将“滴滴车站”产品应用于房地产行业中,根本上解决新项目地标不明、购房者到访不易等问题,进一步完善乐居移动营销闭环,直击新建项目提升案场到访量的痛点,得到开发商和购房者的广泛认可。“滴滴车站”未来会加入更多创新服务,以更全面地满足购房人在看房出行方面的需求。乐居此次携手滴滴共推的“码上滴标”,将可期成为一站式的购房、居住生态圈。

艾瑞分析认为:乐居新推出的“码上滴标”作为“滴滴车站”在房地产项目的延伸,进一步完善乐居移动营销闭环。乐居将“互联网+”的理念、技术、服务,与房地产紧密联合起来,提升购房者看房体验,持续助力房地产商,引领中国房地产O2O整合营销服务市场。

[1] ①注释:自2015年Q3开始,各大房产媒体的新房广告价值中剔除搜房网的直客交易(包括交易新房和二手房)收入。

(本文为艾瑞网独家原创稿件 转载请注明出处)
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