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艾瑞专访批批网:批发升级改造,科技推动产业

来源:艾瑞咨询 作者:李云舒 2020/7/2 18:21:57

导语:2018年与2019年,服装B2B直播平台批批网分别实现了超5倍与超3倍的业绩增长,预计2020年平台成交额将继续成倍增长。

2018年与2019年,服装B2B直播平台批批网分别实现了超5倍与超3倍的业绩增长,预计2020年平台成交额将继续成倍增长。

批批网成立于2015年,是一家立足于全国批发市场的B2B批发互联网交易平台,同时也是首家将视频直播与服装B2B结合的交易平台,致力于为行业客户提供交易、数据等信息化服务,围绕批发交易的各种业态进行技术赋能与格局改造。未来互联网、SaaS、以及大数据技术的研发将成为平台新的增长引擎。

5月中旬,批批网宣布完成6000万人民币B轮融资,据悉,此次融资将主要用于全国的市场推广,品牌知名度的打造,以及大数据系统和及推荐算法的研发。2020年6月,艾瑞网研究团队围绕“批发升级改造,科技推动产业”话题,对首席执行官丛锡兴进行了视频访谈,共话直播批发平台的发展历程与未来展望。

批发交易市场—巨大的垂直市场,转型升级迫在眉睫

国家统计局数据显示,受外贸交易增长等因素的影响,2018年中国批发业企业商品销售额达56.6万亿元,2015-2019年复合增速为12.5%,高于社会消费品零售总额的同期复合增速(8.2%)。作为一个量级巨大的市场,规模方面一直在持续扩容,但是随着电商在各领域的渗透率逐步升高,以及线下租金成本运营成本日益高涨,传统的线下批发市场正在受到前所未有的冲击。

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以服装批发市场为例,服装批发供应链上下游的体量庞大且分散,服装批发市场成交额在2018年已达5300.4亿元,服装纺织类市场数量近400个,服装类摊位数超50万个,曾经有广州十三行、杭州四季青等大型服装批发基地应运而生,蓬勃发展。但近年来,传统服装供应链的模式弊端逐渐显现:1. “非自建”供应链多是非品牌或小品牌的批发商,传统的批发模式缺乏信息化管理,例如手动抄写订单,或者通过微信群下单,导致效率低下,账目混乱,客源渠道窄;2. 运营成本压力,尤其是租金连年增长,以广州十三行为例,每月十数万的档口租金导致越来越多的批发商难以为继;3.被动经营积习难改:批发商坐商思维严重,依赖线下客源的思维阻碍了经营增长;此外营销模式单一,商户习惯了传统的批量分销,忽视碎片化的订单。

中国轻制造业一直存在着典型的区域分布不平衡的问题,二三级内陆商家想要拿到一手货源,需要长途跋涉来到广州、杭州、虎门等一级批发市场,奔波劳顿,环境恶劣,效率低下,成本高企。批发业态的线上化升级和直播业态的有效赋能,能够相对改善传统批发业态,互联网+对于批发行业是转型升级的必然趋势。

早在6年前,批批网的创始人—丛锡兴,在走访全国各大批发地的过程中,便发现了这些围绕着服装批发上下游存在的种种困局与机会,提出了升级改造批发行业供应链的愿景,批批网由此诞生。

批批网平台上游对接广州、杭州等多地批发商圈货源,下游对接各地二三级采购商,通过互联网打通供应链,赋能上下游批发采购,缩短流通环节。尤其对于SKU更新快,库存周转周期长的服装品类,批批网采用的商家入驻开店+直播的模式能够让买家低成本买到一线批发市场商家的优质货源,同时作为一个面向B端的平台,平台的系统设计与日常运维提供了更加定制化与专业化的支持,例如直播、在线交易、SaaS、数据分析等系统之间的联动,与服装批发行业的特性深度结合;此外帮助客户实现采购、销售、管理等多方面的智能化、便捷化、精准化、专业化,极大地提高了分散的上下游的整体匹配效率。

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直播批发B2B平台—疫情赋予直播B2B电商市场的新机会

受新冠疫情影响,2020年2月份诸多经济活动停滞,PMI创下35.7%历史性低点。一季度本为中小企业开工采购高潮季,由于疫情影响,诸多中小企业难以复工或延迟复工导致一季度未出现采购高潮,在疫情的催化下,长期依赖线下交易场景的B2B平台也在加速入局直播电商,通过将品牌商、采购商等行业资源导入线上,搭建起行业专属的B2B直播模式。

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事实上,批批网是直播批发领域的先行者。从2016年开始,批批网即成为首家将视频直播与服装B2B结合的电商平台。直播的强现场互动性与真实动态画面,有效地解决了服装批发的采购痛点,从规模效应与技术赋能效用来看,其在2B平台上发挥了巨大的作用。直播上线伊始,成效显著,由数据上看,平台2020年4月较2019年同比,GMV增长了148%,MAU增长了134%,注册人数增长了164%,在市场低迷时期,批批网逆流而上,取得了爆发性的增长。

究其原因,除了直播本身在即时性、展示性等方面带来的优势外,2B类直播与2C类直播的差异也是批批网类批发平台的利好点。首先下游采购商角色决定了B类主播的身份应是行业权威性人物,输出信息的专业性和真实性是最重要的,同时B类直播更重视精准获客,而非获取公域流量。因此这种重信息传递的“生意“逻辑决定了B端直播更需要相对精准和专业化的渠道。批批网作为具有专属B2B直播系统和模式的垂类批发平台,其在供应链上下游积累了多年的资源,能够为直播间提供更为精准的流量,最大限度降低上游的获客难度与下游的决策周期。此外,批批网除了为有直播能力的批发商提供了直播平台,还培养了数百名适用于B端平台的直播达人,形成了批发商 - 达人 - 采购商的三方协作平台。

厚积方能薄发,长期在行业的浸染与专注使批批网能够真正将技术与应用相结合,真正围绕批发交易的各个环节与业态进行优化,创造变局,实现多方共赢。未来,批批网预计在5-10年内实现千亿交易额,为行业客户提供交易、数据、金融等更加丰富、专业、实用的信息化服务,努力成为中国线上领先的专业批发平台。

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