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艾瑞:专访52TOYS“让生活再有趣一点”

来源:艾瑞咨询 作者:李同希 2020/12/31 17:39:42

导语:近年来,潮流玩具行业一改多年前小众文化形象逐渐走进大众视野范围内,潮流玩具行业得以快速发展的原因,一方面是基于IP形象设计出来的玩具本身附加盲盒等新颖玩法满足了消费者的消费欲望,另一方面是受潮流文化等文化影响的年轻一代消费群体不断壮大并逐渐拥有自己的消费能力。

近年来,潮流玩具行业一改多年前小众文化形象逐渐走进大众视野范围内,潮流玩具行业得以快速发展的原因,一方面是基于IP形象设计出来的玩具本身附加盲盒等新颖玩法满足了消费者的消费欲望,另一方面是受潮流文化等文化影响的年轻一代消费群体不断壮大并逐渐拥有自己的消费能力。2020年12月,泡泡玛特成功登陆港交所,并在发行首日实现高开超100%,更使得人们见识到潮流玩具行业的发展潜力,潮玩行业也再次登上风口,行业逻辑受到社会各方热议。

潮流玩具行业目前除了泡泡玛特以外,还有52TOYS、IP小站、酷乐潮玩、十二栋文化等众多知名玩家。

其中,52TOYS成立于2015年,公司围绕IP形象搭建自身生态型的闭环业务体系,覆盖IP合作孵化、产品创意企划、供应链管理、全渠道销售、市场传播发声等方面,从而为消费者带来快乐的收藏玩具、快乐的购物体验和快乐的生活,并跻身行业第一梯队。

2020年,52TOYS动作频频。在2020年中旬,公司顺利完成B轮融资以用于未来新品的研发、渠道的建设和推广以及整体品牌升级。2020年圣诞期间,52TOYS在北京三里屯、重庆新光天地两地开设线下品牌形象店,强化全新的52TOYS品牌形象建设,打造自有品牌阵地,打通与玩家零距离沟通的通道,以求带给玩家更完善的消费服务与产品体验。

在未来,52TOYS将继续扎根上游IP形象产品的创新开发,通过深耕核心产品的基础上不断扩展外延,创造多元化产品,并持续探索IP矩阵的丰富性和多样化,不断用令人惊喜的产品与用户共同创造生活的无限可能。此外,52TOYS还会继续拓宽拓深零售渠道,来提升用户体验,塑造52TOYS品牌形象。

潮流玩具行业—成年消费者的快乐

1.潮流玩具行业正中年轻一代消费群体的需求靶心

与3-6岁的儿童玩具不同,潮流玩具用户群体以成年消费者为主,根据泡泡玛特的招股书披露,其核心消费群体集中在15-35岁的女性消费者。其实,潮流玩具行业在近年来的迅猛发展便得益于这群年轻消费群体的不断壮大,以及满足了他们对商品在情感价值、社交互动等相关的消费需求。

究其原因,随着这批年轻群体正逐渐成长为消费新势力,他们身上的诸多特点得到了集中展现,例如,深受互联网上多元化信息熏陶使得接受新鲜事物能力强、对于商品带来的情感价值的需求高于商品本身等。潮流文化本身作为新的时尚文化形态传入我国的时间较短,外加潮流玩具自身具备的收藏属性,购入环节带给消费者的即时乐趣和购入后给予年轻消费群体的“陪伴感”交互类的情感体验(通过消费者改娃、晒娃等活动获得)和社交分享互动(通过交换、社交打卡等活动获得),契合了新的消费势力的独特需求。

2.潮流玩具行业企业需要通过强化持续出新、打造闭环业务链路、提升消费者对于品牌认知等方式来获得更大市场份额

随着潮流玩具行业的消费群体逐渐在各潮玩零售商间流通,并开始关注IP形象设计和产品做工和玩法,行业竞争可能进一步升温。而入局潮玩行业的企业需要在三方面做重点布局。一是要保障自身的持续出新能力,通过持续出新IP或对原有IP做出新系列,可以不断地激发消费者的购买欲;二是要形成自身业务闭环,单业务环节布局的企业与具有全业务链条并形成闭环的企业相比,通常不具备高抗风险性和利润弹性空间;三是要不断向消费者输出自身品牌形象来抢占消费者心智。


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3.潮流玩具未来进入发展黄金期

从目前来看,潮流玩具行业内玩家多数以年轻女性消费者作为自身核心客户群体,来输出IP形象设计和产品布局,潮玩行业男性消费者的市场空间有待挖掘,行业仍处蓝海。

未来,随着社交媒介中潮流玩具的话题持续火热并不断向低线城市消费者做心智输出,潮玩品牌零售商为了取得更广阔的消费者市场空间,正逐步向低线城市渗透自身零售渠道,外加低线城市消费者购买能力持续提高且相对一线城市消费者具备绝对购买能力等因素影响,艾瑞预计潮玩行业进入发展的黄金期。

52TOYS——一家致力于让生活再有趣一点的收藏玩具公司

52TOYS认为,潮流玩具占公司目前收入较高比重,但玩具市场远不止潮流玩具,且男性消费群体市场仍未被开发,收藏玩具未来市场空间广大,52TOYS也致力于成为一家让生活再有趣一点的收藏玩具公司。

52TOYS围绕着IP形象搭建自身生态型的综合业务体系,覆盖IP合作孵化、产品创意企划、供应链管理、全渠道销售、市场传播发声已然形成业务闭环。

IP合作及孵化环节:52TOYS采用双轨并行的模式进行IP研发,公司自身拥有50人左右的内部设计团队,并与近40个国际顶级IP版权方保持着长期、密切、深度的合作,如迪士尼、华纳、王者荣耀等。在强有力的IP输出能力背书下,并依其全面稳定的产品开发实力,52TOYS全平台目前拥有全品类总计SKU 3万个左右。

根据消费群体的差异化特征,52TOYS原创设计了KIMMY&MIKI、BOX系列、超活化、招财宇航员四款自有IP,其中KIMMY&MIKI,主推女性用户;BOX系列由BEASTBOX、MEGABOX、FANTASYBOX组成,在输出变形玩具标准化的品牌形象的同时,也吸引了大批男性用户;超活化系列以“超越传统、活化历史、传承文化”为创意理念,通过历史文明和现代文明结合来为消费者提供独特的用户体验。

此外,52TOYS通过举办原型大赛等方式来挖掘出色的潮流玩具设计师或工作室,并通过专业的孵化能力来助力IP设计师和工作室把自己的IP形象推向大众,成功变现。

全渠道销售环节:通过渠道售卖方式实现商业变现是行业目前主流变现方式之一,其中泡泡玛特、酷乐潮玩等通过自营线下渠道实现产品变现;52TOYS通过合作加自营渠道进行商品售卖,其中合作渠道相较于自营渠道,可以实现较高的铺货密度,并拥有较高的商品曝光几率和较低的实际运营成本。52TOYS与超过10000个不同类型零售终端进行合作,涵盖潮流精品店、无人零售终端、书店、院线等零售终端,从而实现产品基本已经覆盖到了各大大小小的城市的核心商圈,并在2020年推出“mini品牌店”来升级渠道陈列设计,并强化品牌形象。结合天猫旗舰店等线上电商渠道完善自身营销网络,从而实现对客户的高触达。

此外,自建蛋趣线上扭蛋机app,来打造一个潮玩、盒蛋、模型、手办产品的互动式电商,目前,蛋趣平台上北京、上海、广州等一二线城市的用户占总用户群体的60%。未来52TOYS还将丰富蛋趣平台更多社区属性功能,例如资讯、玩家交流互动、玩具交换交易等,也会有更多的蛋趣限定产品带给玩家,来持续提升对消费者的吸引力并增强平台用户的黏性。

52TOYS基于自己丰富的IP资源,在IP形象变现的同时,也通过跨界合作来获取消费者关注,输出自身品牌形象并提高市场认知,为年轻人创造有趣的生活方式。例如,与伊利芯趣多、潘婷、汉口二厂等知名品牌方进行合作。

52TOYS通过持续更新、业务闭环以及在线下多城市,如北京、重庆、上海、广州等的核心商业圈开设品牌形象店,来实现对线下私域流量的开拓和补足,并结合未来日常化的快闪等线下活动来打通与玩家零距离沟通的通道。新品牌、新品类、新消费场景逐步落地,已进入扩张阶段,为业绩长期增长创造新空间。凭借独具特色的发展模式,52TOYS未来有望在业界头部玩家中获得收藏玩具的广阔市场。

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