报告简介

伴随着明星玩家的潮起潮落，以课时费为核心变现手段的大班课模式在其他细分赛道盈利遥遥无期之时突出重围，为在线教育行业贡献了多家以K12业务为战略重点的上市公司。2018年，K12网校巨头们抢滩暑假班，营销大战硝烟四起，企图在这个集天花板高、用户生命周期长、需求刚性三大特点于一身的黄金赛道中占得一席之地。班型之辩仍争论不休，营销打法又各有不同，虽说行业尚无定论，但经过这些年的淘洗，在那些身经百战的一线班课从业者心中着实沉淀了不少心得体会，常态化竞争趋势之下，哪些老路不必再走？哪些新路又值得深挖？在互联网、大数据、人工智能等新旧技术交替与变革的大背景下，班课的体验与效果将发生何种变化？

目录

摘要
1 概念解析：洞若观火，追本溯源
1.1 概念解析：“K12”
1.2 概念解析：“在线”
1.3 概念解析：“大班”
1.4 K12培训班型变迁
2 发展现状：群雄逐鹿，座次初显
2.1 产业图谱
2.2 市场规模
2.3 竞争格局
3 商业模式：跃马檀溪，柳暗花明
3.1 盈利能力
3.2 师资供给
3.3 营销获客
3.4 产品策略
4 企业案例：他山之石，可以攻玉
4.1 高途课堂
4.2 有道精品课
4.3 保利威
5 未来展望：品效合一，因地制宜
4.1 短期—做大：营销常态化
4.2 中期—做强：教学本地化
4.3 长期—做久：服务个性化

图表目录

图1-1 K12各学段学习的主要特点
图1-2 K12在线录播课与直播课的对比
图1-3 K12线上线下大班课班容影响因素
图1-4 2008-2019新东方短期英语课程班均人数变化
图1-5 K12在线班课产品融资热点发展方向
图2-1 2020年中国K12在线大班行业产业图谱
图2-2 2017-2022年中国K12在线大班行业市场规模
图2-3 2020年中国K12在线大班行业的代表性机构及其战略要素
图3-1 K12线上线下各类班型人效及体验对比
图3-2 2019-2020Q3已上市K12在线大班机构毛利率
图3-3 2019Q3-2020Q3已上市K12在线大班机构净经营现金流
图3-4 2020年K12在线大班机构各学段新用户LTV预测
图3-5 2020年各级城市线下机构单位课时价格区间
图3-6 2018-2020Q2跟谁学TOP10教师收入贡献
图3-7 机构与名师构建利益共同体示意图
图3-8 部分头部机构秋季班教师数量及结构——学段维度
图3-9 部分头部机构秋季班教师数量及结构——学科维度
图3-10 标准化教研的两个阶段
图3-11 标准化教研下各类教师收入贡献变化推演
图3-12 K12在线大班机构辅导老师的典型工作流程
图3-13 营销战前后好未来与跟谁学的销售费用率变化
图3-14 部分机构的工具类产品月度总独立设备数
图3-15 K12在线大班机构社群分层运营示意图
图3-16 提升K12在线大班机构续班环节价值感知的关键因素
图3-17 典型K12在线大班机构的私域流量运营流程
图3-18 K12在线大班机构产品的核心用户特征与潜在差异化迭代方向
图3-19 K12在线大班产品的设计要素
图3-20 K12在线大班产品的班型组合推演
图3-21 跟谁学全生命周期产品体系
图3-22 高途课堂名师标签
图3-23 2017-2020Q3K12业务收入及付费课程报名人次
图3-24 有道精品课广告宣传语及不同学段的业务特点
图3-25 2018-2020Q3有道精品课K12付费学生报名人次
图3-26 网易有道精品课对名师的要求
图3-27 名师互动大班课的特征
图3-28 保利威云课堂与直播舱产品主要构成与核心功能
图3-29 空中课堂SOP
图3-30 北京四中直播课堂
图3-31 保利威PRTC无延迟直播技术的优势
图3-32 K12在线教育授课模式家长偏好
图3-33 K12在线教育消费人群分布
图3-34 影响家长选择K12在线教育品牌因素
图3-35 K12在线大班机构实现口碑转化的核心要素
图3-36 2019年中考统考省份初中在校生人数及学校数量
图3-37 2019年中考非统考省份初中在校生人数及学校数量
图3-38 数据驱动的K12在线大班全链条服务流程示意图
图3-39 多角色助教对学生及家长的个性化服务