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艾瑞快评:从宋城演艺收购六间房看互联网演艺O2O何去何从

来源:艾瑞咨询 作者:分析师 崔伶丽 2015/3/26 11:27:34

导语:纵观国内主流互联网演艺平台,主要从两种发展模式,一种是聊天室发展而来,如天鸽旗下的9158社区、新浪秀场、YY直播等,另一种是视频网站发展而来,如六间房、56视频网站旗下的我秀、优酷土豆旗下的来疯秀场等。

  事件背景:

  2015年3月18日,宋城演艺以26.02亿元的价格拟收购六间房100%股权,其中公司拟向宋城集团支付16.14亿元收购其持有的六间房62%股权;以27.07元/股的价格向刘岩等8位自然人股东发行3649.8万股,收购其持有的六间房38%股权。同时,公司拟向不超过5名特定投资者发行股份募集不超过6.5亿元配套资金,全部用于支付交易现金对价。

  艾瑞点评:

  互联网演艺平台竞争加剧,企业纷纷布局O2O

  纵观国内主流互联网演艺平台,主要从两种发展模式,一种是聊天室发展而来,如天鸽旗下的9158社区、新浪秀场、YY直播等,另一种是视频网站发展而来,如六间房、56视频网站旗下的我秀、优酷土豆旗下的来疯秀场等。

  2012年天鸽被媒体披露年收入达10亿元人民币,引起人们对互联网演艺模式的极大关注,进入门槛低且能够获得较高营收,因此众多企业纷纷试水。纵观国内主流互联网演艺平台成立时间,不难发现,从2012年开始,互联网演艺平台参与者骤然增多,使得该行业尚处于快速发展期,但其竞争程度却非常激烈。

  国内主流互联网演艺平台成立时间



  作为互联网演艺平台的代表企业,天鸽、欢聚时代已经上市,六间房选择了与中国演艺第一股宋城演艺进行并购,虽然这些企业已经累计了相当规模的用户数量,但仅依靠在线直播模式,很容易看到这种模式下的天花板。因此,众多企业选择了O2O模式,将线上与线下打通,为企业未来商业模式的衍生以及长尾市场的消费带来了丰富的想象空间。

  从各企业尝试O2O的措施中可以发现,主要有两个方向:一种是横向拓展路线,选择某几个垂直领域如歌唱做精细化运作,线上与线下结合,将自身发展成大众娱乐平台,如9158开设线下KTV,唱吧与麦颂合作,这种模式对表演者的资质要求较宽泛,用户之间的关系运营是未来发展的关键;另一种则是纵向深入路线,培养“网络艺人”,然后再通过多宗线下活动增强其知名度,线上与线下结合,将自身发展成为专业演艺平台。如YY娱乐打造偶像组合,六间房与宋城演艺合并,这种模式要想维系用户,关键是艺人的能力资源与素质培养。无论哪种模式,尚都在尝试阶段,但对企业带来的想象空间都不可小觑,甚至能对传统行业起到“颠覆“作用。

  宋城演艺收购六间房,“UGC+PGC”模式将提升内容创新性与专业性

  宋城演艺作为中国演艺第一股,依托主题公园,进行文化演艺的投资、开发和经营,已在杭州、三亚、丽江、九寨沟等地建立起覆盖全国一线旅游休闲目的地的线下演艺平台。而六间房作为国内主流的互联网演艺平台,根据艾瑞iUserTracker数据监测显示,2015年1月,其网站月度覆盖人数达到2556万人,日均覆盖人数达到190万人,已形成了具有规模效应的线上演艺平台,两者的结合后的关键是如何将线上用户同样带到线下来。

  目前,从国内互联网演艺平台的模式来看,用户的去留大都取决于主播在哪儿,用户付费的原因中,主播的个人影响大于内容;从表演者角度看,表演内容大都以歌舞为主,各企业之间的竞争在于争夺表演者资源而非表演内容。这种本质上虽属于UGC的产出模式,但在内容上存在一定程度的同质化,缺乏创意性和吸引力,因此,未来的互联网演艺行业的突破点在于如何通过“差异化的内容“提高用户关注度和用户粘性。同时,未来这个行业要想形成良性竞争,一定需提高用户对内容的关注,提升用户对内容的欣赏水平。

  纵观国内较为成功的UGC平台,如起点中文网,采用了“UGC+PGC”的模式吸引观众,UGC保证内容的丰富度和多样性, PGC则保证内容的创意性和专业性,而“宋城+六间房”恰恰就是采用这种模式。六间房提供大量的UGC、提供的广泛的受众群体,并且具备强大的互联网思维和多年互联网运维经验,而宋城的并购,不仅提供了强大的资金支持,还有旗下团队多年对演艺事业的专业运作经验,能够激发更多有创意的内容,并且有能力将六间房所产生的UGC进行专业化加工,这里的加工不仅指表演者的表演内容,还包括对表演者自身素质,类似于培养艺人,从而提升内容层面的竞争优势,让六间房的演艺内容更有差异化,品牌形象更为突出。

  用户关系依旧是未来互联网演艺平台O2O的盈利关键

  传统演艺中,用户为自己偶像消费依赖的是粉丝经济,两者之间的互动虽并不深入,但通过专业经纪公司的策划和经营,有能力让用户持续消费。而在互联网演艺中,能够成为专业明星的寥寥无几,大部分属于“平民艺人”,用户之所以愿意为这些“平民艺人”付费,主要是两者之间的深入互动,未来这种深入互动将更偏向情感纽带,用户与表演者之间建立弱情感关系,这种情感是基于演艺内容和表演者素质而非表演者的外貌和开放程度。因此,互联网演艺平台中,直接推动用户付费的是关系而非内容,但“优质内容“却是用户与表演者建立弱情感关系的基础。

  当然,互联网演艺平台在累计庞大用户群的基础上,也不能仅仅局限于维系用户与表演者之间的关系,还可以借鉴传统艺人的经营之道,发展粉丝群“内部关系“。这些粉丝群体大都年龄相当,且部分兴趣相投,内部的互动同样能够产生消费,如粉丝之间微信抢红包,但如何将粉丝群”内部消费“部分转化为企业营收,又不失消费的自发性,是这张关系消费网扩大的关键。

  因此,改变传统的单一关系(用户与表演者),让用户之间内部产生更多互动,形成“用户+表演者“和”用户+用户“之间的横纵交织关系网,能够衍生出更多的消费内容与模式。

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