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艾瑞咨询:Q3乐逗游戏营收近3亿,休闲中重度两手抓

来源:艾瑞咨询 作者:王静怡 2014/11/28 17:58:13

导语:乐逗于11月25日发表了上市后第一份季度财报,财报显示乐逗在2014年第三季度的总营收达到2.945亿元,同比增长276.2%,环比增长57.3%。

乐逗于11月25日发表了上市后第一份季度财报,财报显示乐逗在2014年第三季度的总营收达到2.945亿元,同比增长276.2%,环比增长57.3%。

艾瑞分析认为,乐逗营收的高速增长得益于两个方面:(1)加强在中重度游戏领域的布局,代理的数款优质手游的市场表现良好;(2)通过植入IP,完善付费机制,增加成长系统等,对休闲类手游进行中重度化的改造而促进付费转化和收入的增加。

   

从乐逗的其他财报数据来看,第三季MAU环比增长27.7%达到1.22亿;同时ARPU和付费转化率也有所增长,分别为13.2人民币和6.1%,不过这两者相比行业其他发行商之下还有很大的增长空间,未来乐逗的营收还会有较大的发展潜力。

把握市场趋势,发展中重度游戏

到2014年第三季度,中国移动游戏市场份额的增幅减小,已经进入相对的稳定期,人口红利削弱之后,移动游戏的增长将转为由用户付费驱动。而高ARPU值的中重度游戏则成了厂家必争之地。


乐逗在今年也推出了多款优质的中重度的手游,其中《三剑豪》和《果宝三国》,分别在第三季度内宣布月流水超过了3000万和1000万。而乐逗在Q3新推出的《烈焰遮天》和《美人记》等手游也都取得了不错的成绩。通过今年在中重度手游的发行上积累的成功经验,乐逗逐渐从倚靠海外代理的休闲游戏为主而转变为中重度游戏和休闲类游戏并重的综合型发行商。

然而随着一些大型端游厂商加入中重度游戏发行之列,竞争变得更为激烈。应对竞争,乐逗在中重度游戏布局上采取深挖细分市场的策略。从2014年乐逗发行的中重度游戏可以看出,游戏在类型和题材上多种多样。通过这样广撒网,将有利于接触更广大的用户群体,并继而引导用户在游戏间的转移,同时细分市场上的用户往往也拥有更高的付费意愿。


但相对的,这样的战略对于发行商在细分市场上精耕细作的运营能力和寻找优秀产品的能力提出了更高的要求。随着宣传位置和好产品的争夺越发激烈,乐逗将来在宣传和代理费用上的支出可能进一步扩大。

提高付费转化,休闲游戏的中重度化改造

已经通过《水果忍者》,《神庙逃亡》,《地铁跑酷》等品牌休闲单机游戏积累了大量用户群的乐逗今年的重心放在了此类游戏的中重度化改造上,通过明星IP植入、加入成长系统、联网互动功能等方式进一步拉升用户的付费转化和ARPU。


其中9月份在微信上推出的《全民切水果》对乐逗而言更具意义。这是一款由乐逗和Halfbrick共同开发的《水果忍者》的续作,游戏完全为迎合国内用户打造。而乐逗从这款作品开始,角色从原先的纯代理加本地化,转变为和原作开发商共同开发一款新的作品,这种新的合作模式有助于乐逗结合在游戏运营方面的经验,将其代理的海外优质作品进行中重度化改造,打造为更符合中国市场的游戏。

而艾瑞的移动游戏榜单检测产品mGameTracker的监测数据显示,《全民切水果》的iOS版在10月23日上线后首周,其综合曝光指数迅速拉升甚至接近了前作《水果忍者》,说明这样的中重度化改造被市场接受。


此外,《全民切水果》是由腾讯发行、在微信平台推出,这也是乐逗和其股东腾讯加深合作的第一步,乐逗有计划通过腾讯的平台和应用宝发行更多的游戏。不过接入腾讯平台并不意味着可以坐享其庞大的用户群,随着微信游戏的增多,想要脱颖而出还是要依托好的产品,这对于新近转型的乐逗的策划和开发能力仍是一个挑战。

艾瑞分析认为,通过中重度游戏来吸引高ARPU值的核心玩家,通过休闲游戏的中重度化改造来引导休闲玩家付费,目前来说乐逗还是做得较为成功的。从乐逗在Q4的产品线来看,预计新推出的12款游戏中,休闲游戏和中重度游戏的比例为一半一半,这种休闲和中重度游戏并重的战略将继续推动乐逗在Q4的业绩增长。

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