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艾瑞:美利金融业务转型 互联网蛋糕同样昂贵

来源:艾瑞咨询 作者:分析师(李哲峰) 2016/7/26 18:04:42

导语:在金融行业,利用信息的不对称性赚取利润是一项十分重要的手段。

7月20日,美利金融宣布集团品牌升级,正式将原有汽车金融品牌与消费金融品牌分别更名为美利车金融和有用分期,即日将用户账户本金与利息结算,并退回至用户账户。此举标志着美利金融的战略从理财与资产端兼顾转向专注于资产端的运营。

根据美利金融提供的信息,其在线理财平台为公司资产端提供了约三分之一的资金支持,随着业务的拓展,美利金融已获得华兴银行、京东金融、挖财、点融网等成本相对较低的资金渠道,因此本次转型后美利金融将专注于汽车金融与消费金融资产端业务的开发。

人口因素是中国互联网行业的天花板

在金融行业,利用信息的不对称性赚取利润是一项十分重要的手段。在进入互联网时代后,各个类型的传统金融领域也出现了通过打破原有体系中信息不对称性来获得自身生存空间的“互联网+”新业务。互联网化的P2P、众筹等业务的崛起均符合这一特征。然而,在全行业“互联网+”的同时,另一个长期被人所忽视的问题却在近来得到了显现,那就是长期以来的中国互联网行业人口红利因素即将消失,中国网民增速日益放缓。由于中国互联网生态的快速发展主要建立在模式创新而非技术创新的基础之上,如同小说《三体》中外星人向地球发射的两个智子,人口因素直接决定了中国各个互联网行业增长的天花板。

围绕用户注意力的争夺直接推高获客成本

在人口红利即将耗尽的情况下,针对市场已有目标客户的争夺成为了各家互联网公司业绩增长的重要手段。在新行业开拓时,各家互联网公司会采取补贴、优惠等手段全力提高自身市场占有率,并拉高行业渗透率。在行业渗透率达到临界值时,由于用户自身注意力有限,各家互联网公司则不得不继续通过补贴、优惠等手段争夺用户注意力,留住客源。这种竞争带来的直接影响就是获客成本的迅速提升,直接拉高营业成本。虽然与传统公司相比,互联网公司的轻资产运作模式在获客成本的控制上具有一定优势,但在行业竞争白热化的情况下,互联网渠道的实际获客成本未必会低于线下渠道。这一趋势在电商行业和互联网金融行业的发展阶段中已经得到了充分的验证。

有所舍才能有所得

在互联网渠道获客成本高企的情况下,放弃这一渠道转而选择资金成本相对较低的传统金融渠道并不是商业模式的倒退,而恰恰是行业发展进入理性阶段的一个表现。就实际情况来说,中国资本市场并不缺少资金,而是缺少值得投入资金的优质项目。在这种状况下,美利金融通过关闭在线理财端,集中精力专注发展资产端业务的方式符合中国互联网金融市场的发展逻辑。在当前P2P行业整体面临寒冬的情况下,这种业务转型的方式或许能为其他互联网金融平台带来新的发展灵感。

(本文为艾瑞网独家原创稿件 转载请注明出处)
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